写字楼营销全攻略.pptx

在房地产…领域 我们一直在协助客…户成功 …;一、写字楼的分类;二、写字楼的销售方式;3.扫雷

与行销不一样点在于目的性不强，属于排查、扫街式销售。;4.公关模式

比行销更明确、直接、有效。;三、写字楼形象影响原因;四、写字楼的营销手段;五、写字楼的销售阶段划分;第二阶段：启动期，寻找客户进行整售。

刚进入施工阶段，工程仍存有较大改动余地，进行大客户排查。一般客户会提出某些规定，如：;第三阶段：开盘期，开始销售。;第四阶段：强销期，大规模放量。;第五阶段：持销期，消化掉大部分面积，完毕综合指标80%以上。;第六阶段：收尾期，消化尾房。

消化掉余下的尾房，一般尾房面积较大、户型不合理、楼层较差、工程构造管线较多等。关注点：;六、写字楼的推广跟进;第二阶段：启动期;第三阶段：开盘期;第四阶段：强销期;第五阶段：持销期;第六阶段：收尾期;七、写字楼的客户类型;;;;;;八、住宅与写字楼销售的不一样点;九、写字楼营销的终点

差异化路线：;;;;