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采购谈判计划表
目录：
1、采购谈判计划表
2、采购谈判记录表
3、采购质量控制表
采购管理工具
采购价格、谈判与合同管理
采购谈判计划表
销售团队管理
（工具）
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采购谈判计划表
说明：采购谈判（AcquisitionNegotiations），是指企业为采购商
品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规
格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、
交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协
议，建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备
阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。
文件编号：
谈判主题
背景
双方利益诉求点
双方优劣势分析
对方参加人员及人员
特征分析
理想目标
谈判目标
计划达成目标
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底线目标
总体谈判策略说明
我方计划参加人员及
角色分工
谈判程序安排及各阶
段谈判策略
应急预案
谈判资料准备
（附资料清单）
谈判器材工具准备
备注
批准：审核：
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采购管理工具
采购价格、谈判与合同管理
采购谈判记录表
销售团队管理
（工具）
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采购谈判记录表
说明：采购谈判（AcquisitionNegotiations），是指企业为采
购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品
种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服
务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋
商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。本表格主要用
于记录采购谈判的详细情况。
文件编号：
供货方采购方
谈判主题
谈判时间谈判地点
采购产品名称产品规格和型号
计量单位采购数量
谈判关键问题记录（可按谈判流程记录）
工艺/技术要求
质量要求
包装要求
供货要求及验收供货周期：
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供货时间：
供货方式：
配送方式：
供货地点：
验收方式：
售后服务要求
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