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行业研究中心
院
究
母婴行业研究报告研
学
MOTHERANDCHILDINDUSTRYRESEARCHREPORT
科
理
管
商
博商懂生意学完就落地
博
针对中小母婴企业在发展中面对的挑战，我们应该如何应对？
01人群深度洞察院
如今的消费者需求愈发强差异化、且高频变化，因此，企业在定位消费者画像时，仅基于性别、收入、地域等因素已远远不够。企业还应根据消费者文化、兴趣、家
庭特征、购物习惯等标签进行人群定义，从而根据不同人群的消费场景、购物需求、决策模式等提供差异化产品和服务。母婴消费人群在购买商品前，会先学习孕产、
究
育儿等相关知识，因此，针对不同阶段的消费人群，全面洞察其心路历程、决策流程、购买行为，为消费者提供多样化内容，以多触点渠道触达消费者，从而实现消
费者共鸣。研
学
02产品创新迭代科
母婴行业覆盖广泛，企业若想持续扩大规模，跨品类扩展是必经之路，将原有的优势品类产品创新能力复制到新开发产品品类中。近年来，我国头部母婴品牌越来越
重视对产品的创新迭代、爆品打造、消费者共创等理念，通过快速打造爆品为品牌引流，随后不断进行新品迭代以此加强消费者粘性，从而实现变现。对中小企业而
理
言，需不断加大对产品的研发、供应链机制的投入，从而实现先通过打造爆品实现品牌曝光引流，随后通过不断迭代新产品承接流量，加强用户粘性以实现业绩增长。
管
03服务融合生态商
如今母婴企业仅依靠产品已难以形成竞争力以争夺市场，必须要配套产品提供全生命周期的多元服务，产品服务融合的生态是企业构建品牌壁垒的关键。企业需针对
博
消费者需求及痛点提供针对性、创新性的服务，这也是服务融合生态的核心。如今母婴服务场景持续丰富，消费者对服务的需求也愈发强烈，因此，构建服务融合生
态是企业发展和增长的关键，为业务发展提供巨大潜力。
01行业概述
院
究
02行业增长驱动因素
研
学行业发展现状
目录03
操盘过8000万+的业务，分管过200人+团队，从分管1个部门到同时分管5大部门，不断扩大影响力。我将个人心得总结为了方法论，截止2023年8月已有效辅导76人突破职位瓶颈，年薪突破30万、50万、80万。
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