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行业研究中心
院
究
研
职业教育行业研究报告
学
VOCATIONALEDUCATIONINDUSTRYRESEARCHREPORT
科
理
管
商
博商懂生意学完就落地
博
针对中小职业教育企业在发展中面对的挑战，我们应该如何应对？
01如何解决职业教育学校扩张规模的高成本问题？
民办教育学校扩张规模主要有三种方式，一是自建，该方式属于重资产模式，前期投入成本高昂，且难以在他省区域拿到土地、办学的相关资质，对企业的资金实力
院
和拿地能力考验最大，好处是自建院校无需进行内部整合的集团化，便于统一管理；二是并购，该方式是目前最主要的扩张方式，优势在于扩张速度快且容易打入其
他区域市场，劣势在于不同区域、专业重心的院校不一定能产生协同效应，同时市场上的优质标的逐渐稀缺，尤其考验企业的管理运营能力和资本化运作能力；三是
究
轻资产运营，是目前较为新颖的一种方式，通过与政府、房地产等第三方合作，解决前期投入成本和土地、办学资质的困难。该方式对企业知名度有一定要求，但随
着产教融合政策的深化落实，通过与当地政府、地产公司协商合办产教园区，或许是目前最值得尝试的出路。
研
学
02如何提高教研交付效率实现降本增效？科
职教公司的成本大头来源于获客成本，C端用户学习生命周期短暂，同时用户目标导向强，单个用户消费多类课程的可能性不高，这就意味着获客的投入产出效益往
往极低。对于资格考试培训型公司，可以尝试参照中公模式，在城市高校、区域中心附近设点，采用线下宣讲的传统模式节约成本；对于技能培训型公司，B端业务
理
或许是个突破口，当前B端打法一是校企合作、共建专业学科与实训基地，与学校、企业建立长期链接，获取更稳定的业务来源，比如慧科教育。二是转向企业内训，
逐渐减少C端投放，比如三节课。管
03商
如何处理解决单个赛道天花板上限问题？
目前头部企业的破局之法主要是两种，一是横向扩张品类赛道，二是纵向延伸后端服务。横向扩张对于公司战略眼光与教研实力有较高要求，纵向延伸对于中小职教
博
企业是常见的增收方式。具体展开方式主要有三：提供一站式方案，职业培训的学员意志力薄弱，难以坚持完整学习过程已不是少数，除课程质量外，学习氛围也是
衡量一家平台产品实力的一环，如果机构能够营造良好学习环境，提供一站式的服务方案，学员留存率将会更高；打造终身学习平台，例如高顿教育，针对资格证书
培训设立了金融实操培训、会计继续教育等；走向就业服务，通过链接企业资源，同时建立“校友群”进行社群运营，帮助学员打造行业圈。
01行业概述
操盘过8000万+的业务，分管过200人+团队，从分管1个部门到同时分管5大部门，不断扩大影响力。我将个人心得总结为了方法论，截止2023年8月已有效辅导76人突破职位瓶颈，年薪突破30万、50万、80万。
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