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饲料实习报告

饲料实习报告汇总七篇

随着社会不断地进步，报告不再是罕见的东西，报告包含标题、

正文、结尾等。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小

编帮大家整理的饲料实习报告7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

饲料实习报告篇1

实习目的：

通过实习了解饲料发展及企业生产营销情况。在这个基础上把所

学的畜牧兽医专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力

与分析能力，以达到学以至用的目的。

实习时间：

XX.8.10——XX.7.12

实习地点：

贵阳恒晨饲料饲料有限公司

总结报告：

我在这一年实习过程当中学到了很多在课堂上根本学不到的知识，

受益非浅。现在我就对实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水

产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前

公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水

产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，XX年被

国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国

十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先

进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东

地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量

位居同类产品之首。

自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工

作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端

工作下乡.做示范,开养殖交流会等等。实践工作，主要是公司考虑刚出

学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程

当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的

综合能力以及实际动手能力。

在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通

过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况

和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行

业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未

来，增加了我以后从事养殖事业的信心。接下来的第二个阶段，我被

安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料

产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，

对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人

来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反

面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能

跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段

时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责

销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞

争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵

州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料

龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后

服务等等]来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。

“皇天不负有心人”，通过努力，我终于完成了两档生意，为这

生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那

里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况[兴趣，爱好，

资金实力等等]，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢

得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不

是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。通过这

学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很

辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的

认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使

自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了我

的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱

收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同

为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保

障他人的利益，最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会

到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运

用到实践中去。

在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感

觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上

班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚