【直播运营案例】小红书：2024做有把握的直播推广-直播支付ROI优化目标介绍.pptx

商业产品中心/24.01.23做有把握的直播推广直播间支付ROI优化目标介绍用ROI出价

目录直播ROI产品介绍PART01产品功能升级说明PART02PART03直播ROI投放策略ROI计划搭建流程PART04NEW

PART01 直播ROI产品介绍PART02PART03产品功能升级说明直播ROI投放策略ROI计划搭建流程PART04NEW

用ROI出价，做有把握的直播推广「直播间支付ROI」也叫「直播ROI出价」，是新增的优化目标，支持商家手动设置、调节目标ROI。名词解释：支付ROI=推广带来的直播间内商家实收订单金额 推广消耗什么是直播支付ROI投放入口投放能力一览表优化目标投放平台推广计划类型可推广的直播间投放形式出价方式流量场域直播间支付ROI聚光信息流自投：商家直播间代投他人直播间笔记推广直播间直接推广直播间目标ROI出价（享ROI成本保障）信息流信息流+视频流聚光、千帆直播管理后台全站智投 NEW

投放效果更稳定在保障ROI稳定的同时，更大可能促进跑量，大幅提升GMV，可享受成本保障规则适合对ROI敏感的客户用直播间支付ROI功能优势管理成本更低商家只需要设置目标ROI的数值，投放期间由系统智能调优，降低盯盘成本适合没有操盘精力的客户用成本保障规则成本保障时间：推广计划首次投放出去（计划开始有消费）的那一刻开始，至之后的7个自然日内。成本保障规则：实际ROI低于目标设定ROI的80%单元修改要求：成本保障生效期内，单计划每天修改出价、定向的次数分别不能超过2次；前7天累计直播间订单量≥5，且系统判断推广主无异常作弊等操作行为

直播ROI优秀案例：推广有把握，ROI更稳定，更适合电商直播商家使用2023-08-042023-08-122023-08-182023-08-192023-08-302023-08-302023-09-012023-09-082023-09-092023-09-122023-09-132023-09-152023-09-192023-09-212023-09-232023-09-262023-09-272023-10-012023-10-022023-10-032023-10-042023-10-052023-10-062023-10-072023-10-082023-10-098月9月直播间运营直播间定位精准：主营欧盟高端设计感床品，打造高奢床品直播间推广素材笔记与直播间联动：商家选择推广视频笔记给直播间引流，视频笔记封面展示床品独特的图案设计开箱内容引导购买：以买家秀形式展示商品，开箱体验＋床品卖点功能介绍，强引导客户购买投放方式推广组合妙：用「直播间支付roi」计划稳定ROI，搭配「直播间成交」计划提高拿量能力；圈选人群范围广：选择通投给女性用户，定向范围宽泛，给到模型找人空间；012345678直播间整体推广流量直播间整体推广流量上下滑发现…笔记笔记页流量提升23%推广后显著提升笔记流量，把握获客主动权推广流量更加精准，观看时长、购买转化率均提升人均观看时长+221% 人均购买转化率+150%roi+成交组合投放，GMV更稳定单独投直播间成交GMV高但波动大组合推广直播间roi、成交计划，直播间GMV稳定在高水位2023-08-042023-08-122023-08-182023-08-192023-08-302023-08-302023-09-012023-09-082023-09-092023-09-122023-09-132023-09-152023-09-192023-09-212023-09-232023-09-262023-09-272023-10-012023-10-022023-10-032023-10-042023-10-052023-10-062023-10-072023-10-082023-10-09观播UV 10s观播UV9月GMV峰值直播间流量稳定10月8月9月10月家居客户借助「ROI+成交」组合推广，实现双月内从新开店0月销跃迁至月销五十万商家背景：家具家居行业，主营高奢床品/客单价2-3k/定期直播带货/直播间为经营主阵地整体效果：持续推广2个月，推广ROI＞7，直播GMV增长186%，开店双月内店铺等级跃迁至月销50w-100w

美护行业品牌商家采用「ROI+成交」组合推广，实现GMV突破新高商家背景：美护行业品牌商家，主营海外精华油/客单价200-300/长线店播，每日直播4-5小时整体效果：持续推广3个月，推广ROI稳定＞2，给直播间贡献85%的GMV，直播间GMV提升103%，9月底GMV突破新高直播间运营精细化选品：结合秋冬护肤需求选品，打造福利款+主推爆款+高客单利润款组合套