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SellingToday:CreatingCustomerValue,11e(Manning/Reece/Ahearne)
Chapter2alSellingOpportunitiesinofInformation
2.1True/False
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3)Managersdonotneedsalesskillsbecausetheyneedtoobtaininformationfromclients,not
communicateinformationtoclients.
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4)Firmsthathireprofessionalssuchasaccountantsandengineersusuallyhireseparatesales
staffsotheprofessionalsdonothavetosell.
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5)Onceanentrepreneurscompanyissuccessful,theentrepreneurnolongerhastosell.
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7)Salespeopletodayneedtohavemoreeducationandskillsthansalespeopledidinthepast.
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8)Salespeoplewhoarepromotedtomanagementmakemoremoneythandotheircoworkers
whostayinsales.
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9)Salespositionscanbeagoodtrackforpromotiontosupervisory-managementpositions.
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10)Thehighestcompensationforsalespeoplegenerallygoestothosefocusingontransactional
sales.
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11)Examplesofserviceindustriesincludeconventioncenters,banking,anda
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