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市场营销环境分析
讨论:
“孟母三迁”
为何般?
“孟母三迁”为孟子治学创造良好的环境,
对于企业来说,可以效仿吗?如果可以,企业应该
做什么?收益与成本的关系又是如何?
环境,不管是宏观环境还是微观环境,都是企
业必须面对而又可以能动适应的因素。企业依
托于动态变化的营销环境而生存与发展,它的营
销行为既要受到自身条件的限制又要受到外部
条件的限制与制约。
企业只有能动地、充分地使营销活动与营销
环境相适应,才能使营销活动产生最优的效果,从
而达到企业的营销目标。
第二章市场营销环境分析
·市场营销环境的概念
·微观市场营销环境
·宏观市场营销环境
·市场营销环境综合分析
任何企业的营销活动都不是随心所欲的,它既
要受到自身条件的制约,又要受到企业所处的社会
环境状况的制约和影响。
企业所处的环境是动态
变化着的,企业须积极、实时
调整自身的观念、组织、战略
和策略才能适应市场营销环境
的变化并利用这种变化带来的
滤絷技术机会,应对威胁,取得企业经
营和营销的成功。
电信市网通自身
营销实力
其他
二商
制
一、企业营销环境概念
指影响企业市场营销活动及其目标实现的各
种因素和动向。
包括微观环境、宏观环境
·宏观环境——人口环境、经济环境、自然环境、
技术环境、政治法律环境和文化环境。
。微观环境——企业、供应者、营销中介、顾客、
竞争者和公众。
·(中观环境——行业环境)
分析环境的目的
环境变化一消费者需求变化——有消
费者未满足的需要发生一有企业发财
的机会一营销的机会
营销环境分析目的两个:
●寻求营销机会(抓住机会做到利润的最大化
·避免营销威胁(使损失最小化)
第二节微观市场营销环境
供应商企业营销中介顾客
第二节微观市场营销环境
·一、企业内部环境
研究
财务开发
采购
营销高层
领导
会计制造
第二节微观市场营销环境
·二、顾客
生产者
市场中间商
市场
消费者
市场企业
非营利国际政府
组织市场市场市场
案例:对顾客需求的把握成就了副克
·耐克的创建
·“满跑热”成就了耐克
·耐克成功的其他原因
耐克的创建
·菲尔耐克是一位技术平庸的参加1英里赛跑的运动
员,没有进入世界级运动员的行列。
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