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医药代表个人工作计划5篇
医药代表个人工作计划1
作为医药销售代表,我的工作计划如下:
每日必做:
1、细化一次当天的工作
2、整理一次所需的资料礼品等
3、确定一次访问医生的路线,准确掌握访问科室医生每日排班表
4、同坐医生沟通交流了解一次用药的请况,对不了解我们产品的医生,在
闲暇时耐心专业的介绍产品成份,用途,成效,以及用量比较好的医生对此产
品好的评价。
遇到同类的产品介绍其不同点,更好呈现出本产品优势:
1、请一个医生吃饭或喝茶谈天。
2、了解一个医生的性格爱好及家人请况。
3、了解一个医生的社会关系。
4、夜访一次值班医生以增进感情。
5、熟记一个医生或护士的名字。
6、认真填写一次工作日志。
7、遇到节假日或天气变化以短信形式或号码问候。
8、经常看看报纸或新闻杂志,能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交
流。
9、访问一位目标医生看能否约好外出活动一次。
10、汇报一次工作并提出需要解决的问题。
11、休息前,找出当天工作中的缺乏,计划一下明天的工作,以利于改
良。
每周必做:
1、参加一次科室学习推广会。
2、做一次重点医生的家访。
3、请一个目标医生户外活动一次。
1
4、交一个医生或护士做朋友。
5、收集一次疗效显著的病例。
6、依据可客户的爱好、学习一门知识。
7、与一名优秀同事做一次请教沟通。
8、与经理或主管谈心一次。
9、与一名新同事沟通交流一次。
10、阅读一次公司的网页,了解公司的最新动态。
11、总结一次本周工作中的缺乏。
12、协助主管开一次科会。
13、参加一次找差距式的周例会。
14、查找一次本周缺乏,制定纠错措施。
15、参加一次‘案例’轮讲轮训课。
16、核销一次本周的费用。
17、认真制定下周工作计划及维护计划。
18、给医生或护士发一次祝福‘周末愉快’的短信。
19、积极主动清理一次集体和个人卫生。
每月必做:
1、统计一次当月的销量。
2、兑一次费(不带金销售的不在次列)
3、排一次当月医生的用量,并重点维护。
4、把同类品种做一次比较,找出差距。
5、系统分析一次客户资料及竟争对手。
6、制定一次针对性对策。
7、开发一位目标医生。
8、交一位医生做朋友。
9、参加一次市场部每月例会。
10、依据业务排名找一次缺乏。
11、请教一次排名上升业务员的工作经验。
12、参加或讲一次业务培训课,并做好记录。
2
13、申请一次下月的维护费。
14、细化一次经理下达考核目标任务。
15、参加一次市场部娱乐活动,放松自己。
16、交一位医药销售方面人士做朋友。
17、认真做一次下月的工作计划。
每季度必做:
1、总结一次本季度的工作,找出缺乏。
2、汇总一次医院的季度销量。
3、评述一次本季度中的每月销量。
4、收集一次专家的学术论文并上报公司。
5、和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。
6、参加市场部全体员工聚餐联欢一次。
7、参加一次市场部季度工作计划,深入学习公司的企业文化。
8、汇总一次的档案,上报省区。
9、认真做一次下季度工作计划。
10、细化一次下季度工作、销售目标。
11、确立一次目标医生的销售排行,并重点维护。
12、调整心态,善用阳光思维,永不言败。
每半年必做:
1、汇总一次半年销量与计划任务做比较。
2、参加一次半年工作总结会。
3、参加一次批判与自我批判活动。
4、参加一次下级评价上级的活动。
5、申请一次重点主任到公司参观旅游。
6、参加一次业务技能竞赛。
7、参加一次半年工作考核。
8、修正一次客户档案及资料并上报。
9、参加一次市场部集体旅游活动。
10、细化一次经理制定下半年工作计划。
3
11、对公司的制度、文化等提一次意见和建议。
12、回家探亲一次。
每年必做:
1、做一次全年自我工作总结并上报。
2、制定下一年度工作计划。
3、收集医生有价值的临床资料并上报。
4、请教其他市场部同事的工作经验,取长补短。
5、找出自己工作中的缺乏,并改良。
6、慰问一
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