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汽车4S店提成方案

昌吉中冀斯巴鲁4S店售后绩提成方案

一、前提:

1（收入构成：收入，基本工资,岗位津贴

2(基本工资与职位(岗位）对应，职位(岗位)改变则基本工资也改变.

3（基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变.

4（试用期员工没有业绩提成奖金.

5(目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达

成率等，即当月目标的任务细分,每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时,必

须保证顾客满意度达到中冀的要求.

6（车间个人提成按既定系数分配,车间主任或班组长有权根据员工实际表现作

出临时调整,经售后经理批准后计发。

二、业务接待岗位提成

（1)正常维修产值提成：

产值，当月维修结算单实际收款金额,当月索赔实际回款

提成计算方法：产值×0.5％×产值目标达成率×接车台次目标达成率

（2）精品类提成

精品提成按精品营业额的5%计提,其中前台业务人员按3％,车间安装为2％；

个人提成计算方法：

个人提成=（产值提成，精品提成)×个人系数/业务组总系数业务接待岗位

提成说明：

（1）、业务接待提成将受当月CSI影响,如业务接待因工作失误或服务态度造

成客户投诉属实的（以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）：

投诉次数第一次第二次第三次

提成总额扣罚比例5％20％50％

(2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响(详见业务接待考核表、由

前台主管考核）。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额

的10％予以扣罚。

(3)结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以

当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值

（4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定,由业务接待签字认可。

(5)业务组按系数提成,具体系数如下：

岗位业务接待业务接待助理

提成系数0（40(1

三、精品销售岗位及车间精品加装组

1、原则

精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩.

2(提成方法：

售后精品销售提成值,精品销售总额(实收款）×10％×销售目标达成率

3、分配方法：

（1）不涉及车间安装的精品

精品销售人员按精品销售提成值计提

（2）涉及车间安装的精品

售后精品销售提成值以精品销售人员按6，％和车间精品安装组按4，%进行分

配.

4、车间精品加装组提成方法

(1）按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提

（2）销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修

站后,将按以下方式分配：

a）精品业务员:0。7%b）车间加装组：0.7%c）配件部：0.6％

四、维修机电组

1、业绩提成奖金计算方法

b）班组提成,（班组维修标准工时费总额，领用辅料成本）×18％

（以班组为单位计算）

维修标准工时费,,，，维修项目索赔标准工时数×，，，元/工时

c)个人提成,本组提成×个人系数？本组系数总和

（个人系数见第十二条附表)

d）领用辅料成本

辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。

（,）班组维修工时总额含以下内容：

？以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准（含正常维修、索

赔、不含精品加装项目）

？加装精品项目制订相应工时

？工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定,工时单价为120

元/工时来计算。

？在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关:

，）、与优惠打折无关对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目(下简称

“免费项目”),在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免

费项目费项目的工时不计入计算提成的实际完成工时里,但各班组应该服从车间调度的安

排.如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时,视情节给予经济或行政处罚.

五、维修钣喷组

1、业绩提成奖金计算方法

b）班组提成,(班组维修标准工时费总额,领用辅料成本）×20％

(以班组为单位计算)

维修标准工