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明星周边宣传方案

第一章

明星周边产品经营项目简介

四川师范大学电子商务专业明星周边产品经营项目是在国信安

教学团队引导下开展的一个微商城项目，主要经营内容为近期热点明

星周边和若干固定明星周边。周边商品包括具有明星相关特征图案的

产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。基于崇拜消费行为，

我们的商品大多数针对明星的粉丝群进行销售，购买群体基数庞大且

相对稳定。同时我们的产品数量有限，除普通商品外还有个性化定制

产品，在有一定价值的普通商品基础上发掘明星周边产品的独特商品

的卖点，进行个性化、差异化营销，将实用性和差异性相结合，打造

出具有自身特点的微商城，逐渐抢占明星产品市场。

第二章

明星周边产品简介及背景分析

2.1

产品简介

明星周边是指由明星衍生出的相关产品，有硬周边与软周边的区

分。硬周边包括应援棒、灯牌、横幅、专辑、明星代言产品等，软周

边包括海报、吊卡、印有明星图像的日常用品、明星同款或其他具有

明星象征意义的商品等。价值不一，价格不一，粉丝购买时多为崇拜

性消费行为，不会过多考虑性价比或实用性的问题。

2.2

背景分析

总的来说，就目前而言，明星周边产品市场前景非常广阔。

2.2.1

明星周边市场日渐繁荣，发展潜力巨大

明星周边产品以应援文化为基石，粉丝群体通过参加演唱会、为

投票活动刷票、接机送机、食物应援、礼物应援以及宣传应援等方式

表达对明星的热爱，支持明星发展。声势浩大的应援活动带来了明星

周边产品市场的繁荣。据相关数据，韩国娱乐公司YG在2015年除

DVD之外的周边产品收入占比达到6.93%，且该类收入占比呈逐年上

升趋势。同时，明星代言的产品也为不少品牌带来丰厚利润。同样以

YG为例，YG旗下化妆品品牌moonshot2015年营业亏损达43%，请旗

下艺人权志龙和Dara代言后，利润出现一年来鲜有的回升趋势。

此外，数据显示，中国2011-2015年泛娱乐的核心产业均处于

长线上升趋势之中，总产值由1888亿元增加至4229亿元，按明星

周边产品占泛娱乐产业10%的占比规模粗略测算，2015年明星周边

总产值达到420亿，可见明星周边是一个非常大的市场。

2.2.2

中国娱乐业市场空间巨大，明星周边市场有望扩增

中国娱乐产业正处于发展上升时期，首先日韩明星来华活动剧增，

促进中国周边品市场发展。2015年BigBang“MADE”世界巡演中国

地区动员观众21万人，16年相关巡演将会更多;SM娱乐公司海外

收入约占总收入一半，中国是其主要海外市场。其次中国周边品正版

率较低，本土偶像日益重视周边产品市场。再次，中国各大经纪公司

纷纷学习日韩模式，从明星培养到节目引进，中国娱乐业向“粉丝养

成”、“互联网造星”方向发展。TFBoys、SNH48等组合已经取得巨

大成功，充分带动了国内明星周边品市场的发展。因此，预计明星周

边市场将会长期持续扩张。

第三章

明星周边产品经营项目价值分析

3.1

促进中国娱乐产业发展，增加泛娱乐产业续航能力

《2015-2016中国泛娱乐产业发展白皮书》指出，在泛娱乐产业

细分领域中，明星周边实现产值420亿，复合增长率高达22.34%，

占总产业规模的比例已提升至10%。明星周边商品的贩卖有利于增加

产值总额，实现泛娱乐产业的进一步发展，增加续航能力，为拉动中

国整体经济发展、刺激内需贡献微薄力量。

3.2

为中国粉丝文化的成熟稳定发展提供物质保障

中国粉丝文化处于发展初期阶段，我们暂未形成具有中国特色的

粉丝文化。在探索中国特色粉丝文化的道路中，借鉴国外的应援文化

是一个很好的起步。明星周边是应援文化得以持续发展的中坚力量，

它为应援文化的发展提供了坚实的物质基础和强有力的经济保障。

3.3

为各国人民文化交流提供了更方便的渠道

休闲娱乐是人们工作时间之外的主要活动，通过进行娱乐活动能

很好地反应出一国国民的精神面貌;娱乐文化产业作为文化产业的一

部分，能很好地反应一国文化发展情况。明星周边作为抽象的文化的

其中一个载体，与普通的文化产品不同，不仅包含了各国的文化特质，

它还更具普适性，更接地气，沟通交流起来