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京东运营月度工作计划表
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京东运营月度工作计划表
篇一:20XX全年淘宝天猫京东电商运营工作规划及每
月工作计划
篇二:京东运营计划
京东久清运营计划
一.产品
据我初步了解,我们的产品从我现在的了解是贴牌的
南极人内衣,现在的主推款是运动内衣,将来的主推款是
保暖内衣,马上入冬,所以现在的基本工作是维护促进现
在的款式,并且把店铺的资源集中到冬季的产品上面。争
取在入冬以后,爆款能大卖。
我们产品现在的优势是:
我们产品的劣势是:
二,运营目标
长期目标:我理想中的长期目标是集中资源把这个京
东店铺做成行业Top店铺,并且多维护几家店铺。后期接
手天猫店铺。
短期目标:短期目标是下个月把店铺做出5w左右的业
绩。(主推款季节未到,现在款式心里没底,加上现在的销
量和市场的大环境得出的结论)
我们店铺现在处于一个比较尴尬的境地,处于一个半
荒废的状态,每天的销量不足300,访客在80左右,考虑
到京东数据的真实性问题,每天的访客可能在50左右。考
虑到行业的销量都不是很高,可能需要多花一点功夫。首
先把访客量提上来,同时注重下访客质量,稳定住转化
率。然后再考虑更深层次的问题。
三.运营资源
我们目前有的资源:
1.有成功的天猫店,有充足的运营经验,这些经验可
以运用到京东上面。
2.关于货源仓库这一块每有问题,没后顾之忧。
3.资金方面没有太大的问题,基本的推广费用等不会
有阻碍。
4.关于产品的问题,可以直接用天猫那边的资源。文
案等工作可以省下来。
5.我们的产品是自己开发的,所以相应的竞争压力会
小不少,会有一定的优势。
需要的资源:
1.活动资源,京东所有的活动都掌握在小二的手里,
自己报名基本通不过,所以这个可能要和小二联系下,不
说App秒杀这样的大活动,只要能进重点商家群即可。活
动基本都会在重点商家群公布。可以配合活动导入流量刷
单,在有
2.一个适合的快车出价和每日投入的金额,这个需要
一段时间来摸索。
3.所有产品的明细,和天猫的数据,季节性的经验。
四.运营策略
1.需要对所有的评价进行整合。这个包含二个方面:
京东不显示商品的销量,只显示评价,但是很多的客
户是不愿意评价的,如何让这些客户去评价就成了一个问
题。这样将会大大增加商品的曝光率。同时对客户的购买
意向会有一定的影响。(可以放卡片,前期量小的时候可
以电话或者八爪鱼短信提醒)
京东的差评除理问题,京东的评价系统类似淘宝,这
个使得它的评价泾渭分明,好评和差评分的很明确。而差
评对商品的销售影响不言而喻,尤其是带图差评的,这个
影响就很大。但是京东有个地方可以利用下,就是京东的
系统默认为交易取消,评价就取消了。所以可以打电话让
顾客退款不退货的形式(就是把货物免费送给顾客了)来
取消差评。这样会对商品有一定的利好,尤其是大活动前
的爆款,可以按这个处理下。
2.货到付款的问题。
现在的货到付款是开着的,而且店铺很多的订单也是
通过货到付款达成交易的。但是货到付款最大的问题就是
高邮费以及拒签造成的
倍的邮费的风险,但是会增加一定的曝光量。这个就需要
均衡下邮费和商品的利润了。我的建议是把在线支付和货
到付款分开来,在线支付免邮费,货到付款根据地区收5-
20的邮费,这样既能获得货到付款的曝光率,同时还尽量
让顾客使用在线支付的方式。
3.微信和微信端的问题
京东有个特色就是微信端,因为京东和腾讯的合作,
微信端其实是有一定的销量的,所以这一块可以考虑下如
何利用起来。这个一般是通过微信端的活动还有微店打通
的,主要就是微店这一块。
4.组合套装
通过京东“运动内衣”关键词的搜索,发现最好的那
个是四件的组合装,卖99元2件的卖的最好
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