京东运营月度工作计划表.pdf

京东运营月度工作计划表

本页仅作为文档封面，使用时可以删除

Thisdocumentisforreferenceonly-rar21year.March

竭诚为您提供优质文档/双击可除

京东运营月度工作计划表

篇一：20XX全年淘宝天猫京东电商运营工作规划及每

月工作计划

篇二：京东运营计划

京东久清运营计划

一．产品

据我初步了解，我们的产品从我现在的了解是贴牌的

南极人内衣，现在的主推款是运动内衣，将来的主推款是

保暖内衣，马上入冬，所以现在的基本工作是维护促进现

在的款式，并且把店铺的资源集中到冬季的产品上面。争

取在入冬以后，爆款能大卖。

我们产品现在的优势是：

我们产品的劣势是：

二,运营目标

长期目标：我理想中的长期目标是集中资源把这个京

东店铺做成行业Top店铺，并且多维护几家店铺。后期接

手天猫店铺。

短期目标：短期目标是下个月把店铺做出5w左右的业

绩。(主推款季节未到，现在款式心里没底，加上现在的销

量和市场的大环境得出的结论)

我们店铺现在处于一个比较尴尬的境地，处于一个半

荒废的状态，每天的销量不足300，访客在80左右，考虑

到京东数据的真实性问题，每天的访客可能在50左右。考

虑到行业的销量都不是很高，可能需要多花一点功夫。首

先把访客量提上来，同时注重下访客质量，稳定住转化

率。然后再考虑更深层次的问题。

三．运营资源

我们目前有的资源：

1.有成功的天猫店，有充足的运营经验，这些经验可

以运用到京东上面。

2.关于货源仓库这一块每有问题，没后顾之忧。

3.资金方面没有太大的问题，基本的推广费用等不会

有阻碍。

4.关于产品的问题，可以直接用天猫那边的资源。文

案等工作可以省下来。

5.我们的产品是自己开发的，所以相应的竞争压力会

小不少，会有一定的优势。

需要的资源：

1.活动资源，京东所有的活动都掌握在小二的手里，

自己报名基本通不过，所以这个可能要和小二联系下，不

说App秒杀这样的大活动，只要能进重点商家群即可。活

动基本都会在重点商家群公布。可以配合活动导入流量刷

单，在有

2.一个适合的快车出价和每日投入的金额，这个需要

一段时间来摸索。

3.所有产品的明细，和天猫的数据，季节性的经验。

四．运营策略

1.需要对所有的评价进行整合。这个包含二个方面:

京东不显示商品的销量，只显示评价，但是很多的客

户是不愿意评价的，如何让这些客户去评价就成了一个问

题。这样将会大大增加商品的曝光率。同时对客户的购买

意向会有一定的影响。（可以放卡片，前期量小的时候可

以电话或者八爪鱼短信提醒）

京东的差评除理问题，京东的评价系统类似淘宝，这

个使得它的评价泾渭分明，好评和差评分的很明确。而差

评对商品的销售影响不言而喻，尤其是带图差评的，这个

影响就很大。但是京东有个地方可以利用下，就是京东的

系统默认为交易取消，评价就取消了。所以可以打电话让

顾客退款不退货的形式（就是把货物免费送给顾客了）来

取消差评。这样会对商品有一定的利好，尤其是大活动前

的爆款，可以按这个处理下。

2.货到付款的问题。

现在的货到付款是开着的，而且店铺很多的订单也是

通过货到付款达成交易的。但是货到付款最大的问题就是

高邮费以及拒签造成的

倍的邮费的风险，但是会增加一定的曝光量。这个就需要

均衡下邮费和商品的利润了。我的建议是把在线支付和货

到付款分开来，在线支付免邮费，货到付款根据地区收5-

20的邮费，这样既能获得货到付款的曝光率，同时还尽量

让顾客使用在线支付的方式。

3.微信和微信端的问题

京东有个特色就是微信端，因为京东和腾讯的合作，

微信端其实是有一定的销量的，所以这一块可以考虑下如

何利用起来。这个一般是通过微信端的活动还有微店打通

的，主要就是微店这一块。

4.组合套装

通过京东“运动内衣”关键词的搜索，发现最好的那

个是四件的组合装，卖99元2件的卖的最好