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市场营销环境综合分析
点滴回顾
1、分析市场营销环境的目的是什么?
2、什么是营销机会?
3、什么是环境威胁?
目标引领
能够结合条件判断营销机会和
环境威胁,并得出相关图示。
能够在上述基础上判断企业的
相对类型。
结合实例,在分析营销环境的基
础上寻找解决威胁的对策。
案例解析
某烟草公司通过市场营销信息系统和市场营销研究,了解到
影响其业务经营的动向:
1.有些国家的政府颁布了法令,规定所有的香烟广告和包装上都
必须印上关于吸烟危害健康的严重警告
2.有些国家的地方政府禁止在公共场所吸烟
3.许多发达国家吸烟人口下降
4.这家公司的研究实验室很快发明了用莴苣叶制造无害烟叶的
方法
5.发展中国家吸烟人口迅速增加。如中国的烟民将近4亿人,烟
民的低龄化和女性烟民数量急剧增加
威胁分析矩阵
出现概率
高低
Ⅱ
人
影响程度23
机会分析矩阵
成功的可能性
大小
大Ⅱ
潜在的吸引力54
环境综合分析图
威胁水平
扬长避短抓住机会
大小
机大冒险企业
会水平作为
小常规
困难企业成熟企业
转移/减少
知识整理
分析评价方法——环境威胁矩阵图
和环境机会矩阵图
环境综合分析图
■企业的对策
焦点关注
出谋划策
课堂总结
在出谋划策实践中,运用到
了哪些营销知识?
作为企业更多的是进行市场
威胁的分析和应对,当企业面
对市场机会时可以采取哪些对
策?
作业拓展
三年内还将以每年50万的速度增长。据北京
和上海有关机构2007年的调查结果显示,大学
高等学校招生人数增长了逾20倍。2007年,
全国普通高校大学生和研究生招生规模分别达
已超过俄罗斯、印度和美国,高居世界第一。
万、495万的全国大学毕业生平均就业率仅
70新的失业群体正在形成。
2、以小组为单位调研本市企业,听取
企业负责人对于宏观环境因素和微观
环境因素中的任何中一个因素给企业
带来的机会和威胁分析,并形成相关
书面报告。
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