家装部薪酬管理方案-材料商销售部门薪资设计表格.docVIP

家装部薪酬管理方案

家装部薪资及提成标准：

职务

月净销售额

提成比例（按出货额）

底薪

补贴

福利

销售代表

月净销售额8万

无提成

1600元（9折）

100元（9折）

新员工按900入职工资执行；

转正后员工按正式工资标准执行；

公司转正员工享受公司统一福利待遇；

8万月净销售额12万

特价1%

1600元

100元

常规2%

新品3%

12万月净销售额

特价1%

1800元

200元

常规2.2%

新品3.2%

销售主管

个人提成

月净销售额12万

无提成

1800元（9折）

200元（9折）

12万月净销售额20万

特价1%

1800元

200元

常规2%

新品3%

20万月净销售额

特价1%

2000元

300元

常规2.5%

新品3.5%

团队提成

小组内所负责销售代表净销售额12万

无提成

无

无

12万小组销售代表月净销售额20万

1%（所负责销售代表净销售额）

20万小组销售代表月净销售额

1．5%（所负责销售代表净销售额）

家装部晋升及标准

职务

职务变更及奖励标准

晋升职务

销售代表

晋升为销售主管

连续三个月净销售额在销售团队内排名前三名

自行离职或辞退

半年内有四个月净销售额在销售团队内排名后三名

销售主管

奖励现金一万元

连续三个月净销售额在销售主管团队内排名第一名；同时半年内有四个月净销售排名前二名

降职为销售代表

连续三个月净销售额在销售主管团队内排名后二名；

客户预量房统计确认表：

姓名

联系方式

小区户型图

家装风格

预订产品

费用预算

备注

客户礼品登记统计表：

姓名

联系方式

楼盘地址

领取赠品

数量

顾客签字

备注

家装部资源管理标准：

职务

家装公司及设计师资源分配

分配要求及标准

达不到标准处理办法

销售代表

公司现有资源

骨干30人

1万/2个月·人

转交其他业务人员维护（每2个月评估调整一次）；

潜力30人

3个月内报备并开单

新开发资源

数量不限

4个月（工装5个月）

销售主管

公司现有资源

骨干40人

2万/3个月·人

潜力40人

2个月内报备并开单

新开发资源

数量不限

3个月（工装4个月）

说明1：表格《公司现合作客户清单》；表格《新开发客户申请报备表》；

销售服务跟进确认表：

设计师：项目经理：材料经理：

关键细节

执行情况反馈备忘录

设计情况

家装风格：楼盘地址；房型特征：

购买力情况

预计预算：主推产品：

接待服务质量

接待服务人员：沟通时间；店面服务细节：

IPAD效果图展示

预算方案编制及提供

主推产品情况

客户主要问题：

量房确认

量房情况反馈

量房日期：量房情况：其他情况：

效果图设计反馈

短信沟通反馈

电话邀请反馈

谈判策略拟定

第一次电话回访

第二次电话回访

第三次电话回访

加工要求确认

补退货信息确认

送货通知

补贴指导内容

部门经理签字；业务员签字：店长签字：

导购人员销售产品情况汇总统计表：

_______市场____月____周导购人员产品销售情况汇总统计表

序号

门店名称

姓名

周销售数量排名

周销售概况

销售单性质分析

销售额排名

开单数排名

客单价排名

周销售总额

周开单总数

周平均客单值

纯零售单销售及比值

渠道单销售额及占比

1

2

3

4

5

合计

6

7

8

9

合计

10

11

12

13

合计

门店工作日志：

_______门店____月____日工作日志

_____年____月____日星期_____天气_____填表人：_________

一、交接班情况：

1、考勤情况：

姓名：________时间：______至______;姓名：________时间：______至______;姓名：________时间：______至______;

2、形象着装及礼仪情况：

形象标准：?符合公司要求规定，统一着装；?符合公司要求规定；

形象标准不达标人员；______________________;不达标原因：_________________________;

二、店面日常管