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家装部薪酬管理方案
家装部薪资及提成标准:
职务
月净销售额
提成比例(按出货额)
底薪
补贴
福利
销售代表
月净销售额8万
无提成
1600元(9折)
100元(9折)
新员工按900入职工资执行;
转正后员工按正式工资标准执行;
公司转正员工享受公司统一福利待遇;
8万月净销售额12万
特价1%
1600元
100元
常规2%
新品3%
12万月净销售额
特价1%
1800元
200元
常规2.2%
新品3.2%
销售主管
个人提成
月净销售额12万
无提成
1800元(9折)
200元(9折)
12万月净销售额20万
特价1%
1800元
200元
常规2%
新品3%
20万月净销售额
特价1%
2000元
300元
常规2.5%
新品3.5%
团队提成
小组内所负责销售代表净销售额12万
无提成
无
无
12万小组销售代表月净销售额20万
1%(所负责销售代表净销售额)
20万小组销售代表月净销售额
1.5%(所负责销售代表净销售额)
家装部晋升及标准
职务
职务变更及奖励标准
晋升职务
销售代表
晋升为销售主管
连续三个月净销售额在销售团队内排名前三名
自行离职或辞退
半年内有四个月净销售额在销售团队内排名后三名
销售主管
奖励现金一万元
连续三个月净销售额在销售主管团队内排名第一名;同时半年内有四个月净销售排名前二名
降职为销售代表
连续三个月净销售额在销售主管团队内排名后二名;
客户预量房统计确认表:
姓名
联系方式
小区户型图
家装风格
预订产品
费用预算
备注
客户礼品登记统计表:
姓名
联系方式
楼盘地址
领取赠品
数量
顾客签字
备注
家装部资源管理标准:
职务
家装公司及设计师资源分配
分配要求及标准
达不到标准处理办法
销售代表
公司现有资源
骨干30人
1万/2个月·人
转交其他业务人员维护(每2个月评估调整一次);
潜力30人
3个月内报备并开单
新开发资源
数量不限
4个月(工装5个月)
销售主管
公司现有资源
骨干40人
2万/3个月·人
潜力40人
2个月内报备并开单
新开发资源
数量不限
3个月(工装4个月)
说明1:表格《公司现合作客户清单》;表格《新开发客户申请报备表》;
销售服务跟进确认表:
设计师:项目经理:材料经理:
关键细节
执行情况反馈备忘录
设计情况
家装风格:楼盘地址;房型特征:
购买力情况
预计预算:主推产品:
接待服务质量
接待服务人员:沟通时间;店面服务细节:
IPAD效果图展示
预算方案编制及提供
主推产品情况
客户主要问题:
量房确认
量房情况反馈
量房日期:量房情况:其他情况:
效果图设计反馈
短信沟通反馈
电话邀请反馈
谈判策略拟定
第一次电话回访
第二次电话回访
第三次电话回访
加工要求确认
补退货信息确认
送货通知
补贴指导内容
部门经理签字;业务员签字:店长签字:
导购人员销售产品情况汇总统计表:
_______市场____月____周导购人员产品销售情况汇总统计表
序号
门店名称
姓名
周销售数量排名
周销售概况
销售单性质分析
销售额排名
开单数排名
客单价排名
周销售总额
周开单总数
周平均客单值
纯零售单销售及比值
渠道单销售额及占比
1
2
3
4
5
合计
6
7
8
9
合计
10
11
12
13
合计
门店工作日志:
_______门店____月____日工作日志
_____年____月____日星期_____天气_____填表人:_________
一、交接班情况:
1、考勤情况:
姓名:________时间:______至______;姓名:________时间:______至______;姓名:________时间:______至______;
2、形象着装及礼仪情况:
形象标准:?符合公司要求规定,统一着装;?符合公司要求规定;
形象标准不达标人员;______________________;不达标原因:_________________________;
二、店面日常管
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