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参赛案例名称
安佳纯牛奶-上市整合战役
目标
品牌
建立产品知名度
份额在华东地区
通过本次战役使安佳儿童牛奶
产品知名度到达10%
品牌知名度低品牌整体知名度较低
市场竞争激烈蒙牛未来星与伊利QQ星占据市场95%以上份额，
产品细分，种类齐全，儿童牛奶只有一款产品
预算有限预算与竞争对手差距较大
A：5万以下B：5-10万EC：10-20万F
D：20-50万：50-100万：100-200万
G：200-500万H：500-1000万I：1000万以上
请填写预算选择
Pleasemakeabudgetoption[F]
的受众属性
25-35岁的结婚的女性并有孩子。
孩子在3-6岁（上或小学）。
主要决策者她是家庭牛奶的主要决策者。
每周至少使用4次网络（除工作以外），每次至少
有运用网络习惯使用1小时。
使用网络阅读，社交，购物，评论等
的策略组合
数字社交搜索
电视店内
活动优化
从消费者的习惯出发，以传统与数字互补的方式，
全方位投放，同时以社交话题，以较少的
预算获得更大的效应。
以“你的孩子值得10分”为主信息，同时传递“你
的孩子值得更好的儿童牛奶”和“更好的成长”，从
产品功能诉求和诉求双管齐下，塑造高端的品牌
形象，提升品牌的关联度。
阶段2015年4月互动阶段2015年5月
通过推广一段电视女主角的花絮，率先
我们坚信所有的孩子都值得10分，同时
建立社交的谈论点，随之开始电视的投
希望鼓励所有的都能给自己的孩子
放，社交声量，同时建立与儿童牛
亲子说
孩子制作
10分肯
10分肯
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