保险经营(一)原則、行銷、核保教学教材演示幻灯片.pdf

保險經誉(一)

原則、行銷、核保

·了解保險經營之三大基本法则輿六大經營

原則

·了解保險行銷之特性舆行銷通路之意義

·了解狭義核保舆廣義核保之意義

·了解核保之目的舆危險選擇之内容

1

第一節保險經誉技術法則輿

基本原則

表9-1保險經營技術法則與基本原則相關表

三種技術法則註1→六種基本原則註2→保险經營活動→保险經管特性註3

大数法則律危險暴露單位大量行銷、核保人的因素甚為重要，經

原則營規模不斷擴大

(又稱大量良質契

約原則)

機率律(或然率)危險選擇原则(又核保、再保險、經管穩健安全甚為重要

稱危險同質原則)共同保險

平均律危險分散原则(又再保險經管穩健安全甚為重要

稱避免危險累積原

則)

保費充分公平合理核保、精算自有經管资本，必要性

原則精算小

投资安全、流動與资金運用累積資金日益增大，具

獲利原則有高度的公共性

2

理賠適當原則理賠售後服務甚為重要

第一项保險經誉技術三大法则

一、大數法则

二、機率法则(或然率)

三、平均率

3

第二項六大經誉原則與三大法則

一、六大經管原則

1.危險暴露單位大量原則

2.危險暴露單位同質原則

3.危險暴露單位分散原則

4.保險對價公正合理原則，主要内容如下

5.理賠適當原則

6.投資原則

4

第二節保險行銷(補充)

一、保險行銷概念

分析市場機會一→選擇目標市場→擬定行銷策略組合

→執行控制

二、保險業務行銷的特性

1.為一種無形産品的行銷

2.産銷合一

3.保險真實成本是先無法預知

4.保險招攬以「人」為主要途徑

5.良好的業務招攬人員為保險經營健全的先

導5

三、保險業務招攬制度

1.保險業務招攬制度概要

2.保險業間接招攬制度

(1)定義

(2)間接招攬制度(相關銷售管道)之種類

①保險代理人制度

②保險經濟人制度

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表9-2保險行銷管道表

銷售管道概要

保險業務員1.相關法條:保險法第8條之1、保險業務員管理規則第15條、保

險業務員管理規則第15條第3項。