医药销售主管岗位职责（四篇）.docVIP

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医药销售主管岗位职责

1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;

2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;

3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理;

4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推;

5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动;

6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集，退货、质量及其他相关问题的处理。

医药销售主管岗位职责（二）

1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理，达成产品发展和生意目标；

2、建立目标KA合作关系，制定和执行目标客户的行动方案，并落地执行；

3、负责目标KA（含分部）的产品进场、销量提升，做好连锁的进销存管理；

4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理，达成产品发展和生意目标；

5、建立药店合作档案和良好情关系，推动产品在门店的销售提升；

6、执行促销活动，推动促销项目在门店的落地执行；

7、熟悉产品信息，进行门店培训和产品展示等传播方式，做好门店患者的沟通；

8、制定拜访路线，并完成拜访要求，做好产品在门店的进销存等表现管理；

9、积极进行门店调研，相应市场信息的收集与反馈；

10、完成上级领导交代的其他工作。

医药销售主管岗位职责（三）

1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;

3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;

4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;

6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;

7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;

8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;

9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督;

10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;

11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药销售主管岗位职责（四）

1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务；

2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力；

3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护；

4.收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定；

5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度；

6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。