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国际商务谈判课后习题参考答案
案例研究与模拟谈判部分
第一章:谈判动机与关键概念
第一章习题部分
5.小组讨论:阅读下面的对话。这是一次十分普通的商务谈判,但它涵盖了谈
判、商务谈判和国际商务谈判的一些基本要素。同学们尝试做个分析,并回答它
涉及了谈判、商务谈判和国际商务谈判的哪些基本要素。大家可以结合本章课文
的内容寻找合适的答案。
答:谈判:谈判是平等的交流过程,双方既有相同利益又有不同利益,但最终形
成了一
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