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2019房地产经纪人个人工作计划
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2019房地产经纪人个人工作计划
2019房地产经纪人个人工作计划1
在已过去的2018年里,做为一名房产经济人,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和
各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大
落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政
府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定2019年个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。
在2019年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现2019年的销售
任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在
2019年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对2019年的市场到底会造成多大的影响,
政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现2019年的销售任务,是我必须关注
和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。
我在2019年的房产销售工作重点是××公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,
结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的
执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。
我将结合2018年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将
通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
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五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执
行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完
成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正
不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占
的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行
相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
2019房地产经纪人个人工作计划2
2019年是我们xx地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市
场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。因此,为了我要调整工作
心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。
为此,在xx两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自
己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了2019年度工作计划:
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离
还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和
培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主
由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,
我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合
作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,
电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在
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对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员
工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的十一中秋双节,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我公司铺
设数
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