汽车产品促销策略教学.pdf

4.3汽车产品促销策略

·4.3.1促销与促销组合

●4.3.2人员推销

·4.3.3广告

·4.3.4营业推广

·4.3.5公共关系

4.3.1促销与促销组合

促销的含义

人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，

引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其

产生购买行为的活动。

。促销的核心是沟通信息。

。促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。

。促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。

、促销的作用

·1、传递信息，强化认知。

●2、突出特点，诱导需求。

●3、指导消费，扩大销售。

●4、滋生偏爱，稳定销售

Pattem-516

AB85hcRBR*

汽车促销的方式

人员推广

促销

广告

非人员促销价格促销

公共关系

各种汽车促销方式的主要特点

1.广告

是一种高度大众化的汽车信息传递方式，其信息传播面广，

形式多样，渗透力强

2.价格促销

是一种沟通性极好的促销方式

3.人员促销

人员促销适合于经销商与消费者的直接沟通，直接传达汽车

信息，推销方式灵活，针对性强，容易促成及时成交

4.公共关系

公共关系具有较高的可信度，其传达力较强，容易使消费者

接受

汽车促销方式的主要特嘉

促销手段优点缺点

人员促销促销方法灵活，利用深谈，费用较大，人才难觅

容易激发兴趣，促成及时成

交

广告触及面广，易引起注意，多说服力较小，难以促进即

次运用可将信息艺术化，加时购买行为

深印象

销售促进吸引力较大，能改善顾客的可能引起顾客的顾虑和不

购买习惯信任

公共关系影响面广，容易取得消费者见效不如其他形式快

信任

2、促销组合及促销策略

●促销组合，就是企业根据产品的特点和

营销目标，在综合分析各种影响因素的

基础上，对各种促销方式的选择、编配

和运用。

●促销策略包含推动策略(Push

strategy)与拉引策略(Pull

strategy)

推动与拉引策略人员推销；

对中间商的

销售促进

3

营销活动需求

推动

策略

需求

广告；