促销礼品类别.pdfVIP

企业促销

促销礼品类别：

1．商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最

新动态，在某些特别的日子赠送一些促销礼品。

2．职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动，取得良好效果的职员，可以提高

他们对公司的忠诚。这在人力资源部门方面使用最多。

促销礼品需要满足的主要要求

1.具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念；

2.能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐；

3.有震撼力，新奇而不平凡；

4.具有良好的情感性；

5.一致性好。

企业选择促销品需要考虑的主要因素

1.目标受众：文化背景，年龄，喜好，习惯，消费能力等；

2.企业内部条件：企业理念和品牌理念，促销目标，管理状况，拟投入资金，人员条件

等；

3.市场因素：销售渠道，产品进入时期，成熟状况，地域特点等；

4.促销品本身因素：外观，材质，工艺水平，工作质量，使用性能等；

5.时间因素：促销时机，设计周期，生产周期，运输周期，季节特点等．

6.国家政策和法律法规。

礼品是人品的延续礼品是社交的纽带

送礼是普遍存在的社会现象，它存在于人类社会的各个时期、各个地区。一件理想的礼

品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。礼品是一

个宣言，它既宣告了你与接受者的关系：普通的朋友、友善的亲戚、感激下属的老板或是一

位热心的崇拜者。它也反映了你希望自己在别人心目中树立怎样的形象，一位能赞赏别人的

人、一位情趣高雅的人，抑或是一位知道如何用微笑来终止关系的人。更重要的是，它对接

受者也是个宣言:他的忠诚得到了你的认可，他的坚忍精神值得赞扬，他的领导才能对本部

门至关重要，他的健康令人牵挂，他使得做买卖成为一件乐事。简而言之，他值得感谢。

人人都赠送和接受礼品，不管送礼是否自愿，每件礼品都须经挑选后方能呈送出去。因

礼品是你人品的延伸，对方从中能衡量出你的兴趣，甚至包括你的智慧和才干。送什么，如

何送都会给人留下重要的、持久的印象。对方如何接受也同样如此。

不管我们承认与否，礼品对双方都有意义，它在我们的生活中扮演着重要角色。我们对

礼品的渴求也就是对赞同、慈爱、理解和爱情等的渴求。我们赠送与接受礼品的行为牵涉到

生活的许多方面。通过礼品我们可以激励他人、教育他人、可以取得控制、获得补偿，可以

显示知识和修养、表达友善和爱心，也可以扩大个人的影响。

总之，送礼已成了我们每一个人为人处世、融入社会所不缺少的社交形式。

企业礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度，提高产品的市场

占有率（份额），获取更高销售业绩和利润而特别定购的，带有企事业标志的，具有某种特

别含义的产品。它具有新颖性、奇特性、工艺性和实用性。企业送礼首先应该明确送礼的

目的。朋友送礼是加深友谊，丈夫给妻子送礼是升华爱情，父母给孩子送礼是增进亲情。而

企业送礼的目的却是更为明确--拓展经营和增加利润。因此，送礼的目的决定送礼的档次和

时间。

有了目的，自然就需要确定对象。企业送礼往往针对的是一个机构或团体，但需要考虑

的是，礼品的接受者是活生生的人，他（她）有自己的性格、地位和品味，这样所送的礼品

也要有不同的个性。

送礼时间非常重要。这里的时间不仅包括具体的赠送礼品时间，还包括为了保持业务联

系而需要定期赠送礼品的时间间隔。节日、纪念日、活动以及其他适宜赠送商业礼品的时间

一般企业都会注意，但在赠礼时间间隔上就不太讲究了。重要的客户如果仅仅在每年以同一

个理由和时间赠送礼品也许不够，那就需要企业对客户、礼品和环境进行进一步的分析，确

定正确的赠礼时机。

以上三方面其实是紧密联系在一起的，因为企业的商务赠礼活动是一个整体的活动，它

既需要配合企业整体商务外交活动，又必须切合包括风俗习惯、商务礼仪、心理学和社会

学等的相关要求。

企业礼品不同于个人礼品，它首先必须是企业形象的代言人。处于不同行业的企业都有

不同的企业形象，有的注重公司创新形象，有的力图表现雄厚实力，但有一个是共同点，即

公司的馈赠礼品如果不是为了促销产品或服务，它就必须体现公司的文化底蕴。

其次，企业的礼品往往具有普遍人都喜欢而又舍不得自己掏钱买的特点。如果一个企业

的礼品是受者可以买到的，就难以体现公司对受者的独到关注，这一点对公司公关重要的客

户时尤为显得重要。体现在礼品的