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“启航班”课后测试试卷

考试说明：本卷46道题，满分100分。单选题25道，2分/题；多选题10道，3分

/题；判断题10道，2分/题；另设问答题一道，为必答题，但不计入总分。考试时

长60分钟，进入考试页面后开始计时，请学员注意合理安排考试时间。

1、【单选】潜力医院项目每隔多长时间筛选确定一次目标医院？（）[单选题]*

A.1个月

B.3个月(正确答案)

C.半年

D.1年

2、【单选】科室会开展以省区/直辖市为单位，要求院内开展比例大于等于（）

[单选题]*

A.80%

B.60%

C.50%(正确答案)

D.30%

3、【单选】科室会核销，关于会议照片的要求，以下哪一项描述错误？（）[单

选题]*

A.需提供带水印照片

B.全景1张和特写照片2张

C.体现赛灵、CSO元素

D.照片不能体现全部参会人数核销不受影响(正确答案)

4、【单选】若发现虚构科室会、虚报费用，在推广商次月推广费中按照科室会

2000元/场标准的多少倍处罚？（）[单选题]*

A.5倍(正确答案)

B.10倍

C.15倍

D.20倍

5、【单选】处方药事业部2022年的营销指导方针是哪一项（）[单选题]*

A.做好潜力医院帮扶，做好医院开发和上量

B.以结果为导向，以学术为驱动，以赋能为使命，实施目标终端精细化管理(正确

答案)

C.提单产、做标杆潜力、助力开发

D.做好客户和终端的精细化管理

6、【单选】下列哪项不属于省区经理绩效考核工资中具体的评分维度指的是（）

[单选题]*

A.学术活动执行

B.客情关系维护

C.发货指标、纯销指标、开发指标

D.出现窜货、流向作假等违规行为(正确答案)

7、【单选】骨科百强医院的对赌协议中，对于协议确定的医院，哪项内容是表述

正确的（）[单选题]*

A.省级推广商每家医院需要单独缴纳2万元的保证金

B.开发成功后给予客户的奖励金额是3万元/家，

C.从医院开始采购后8个月内，连续三个月销量达到3000瓶/月，上量奖励3万元/

家。

D.签订协议后，完成按约定完成任务的，省区经理奖励2000元/家，大区经理奖励

1000元/家。(正确答案)

8、【单选】部门潜力医院的筛选标准是（）[单选题]*

A.三级医院月均销量小于600瓶，二级医院月均销量小于300瓶。

B.三级医院月均销量小于360瓶，二级医院月均销量小于180瓶。(正确答案)

C.三级医院月均销量小于500瓶，二级医院月均销量小于200瓶。

D.三级医院月均销量小于360瓶，二级医院月均销量小于100瓶。

9、【单选】销售人员的绩效工资考核中对于发货指标、纯销指标和开发指标的考

核，完成率低于下列哪一项时，不予评分（）[单选题]*

A.80%；

B.70%；

C.60%；(正确答案)

D.90%

10、【单选】恒古备案的目标医院成功开发后，公司对达到销量标准的给予相应的

奖励，对代理商和业务经理的奖励条件是（）[单选题]*

A.3个月内1次拿货，且总量不低于180瓶

B.3个月内2次拿货，且总量不低于180瓶

C.3个月内2次拿货，且总量不低于3600瓶(正确答案)

D.3个月内3次拿货，且总量不低于360瓶

11、【单选】部门实施末尾淘汰制的表述正确的是（）[单选题]*

A.每一季度对同一级别销售人员评估一次，发货完成率排名最后一名，或完成率低

于90%的销售人员

B.每半年对同一级别销售人员评估一次，纯销完成率排名最后一名、且完成率低于

80%的销售人员(正确答案)

C.每半年对同一级别销售人员评估一次，纯销完成率排名最后一名、或完成率低于

80%的销售人员

D.每一季度对同一级别销售人员评估一次，发货完成率排名最后一名，且完成率低

于90%的销售人员

12、【单选】恒古备案的目标医院成功开发后，公司对达到销量标准的给予相应的

奖励，对代理商和业务经理的奖励条件是（）[单选题]*

A.3个月内1次拿货，且总量不低于180瓶；

B.3个月内2次拿货，且总量不低于180瓶；

C.3个月内2次拿货，且总量不低于3600瓶；(正确答案)

D.3个月内3次拿货，且总量不低于360瓶；

13、【单选】2022年恒古骨伤愈合剂医学研究策略以下描述最准确的是（）[单选

题]*

A.夯实骨折证据体系，主要拓