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“启航班”课后测试试卷
考试说明:本卷46道题,满分100分。单选题25道,2分/题;多选题10道,3分
/题;判断题10道,2分/题;另设问答题一道,为必答题,但不计入总分。考试时
长60分钟,进入考试页面后开始计时,请学员注意合理安排考试时间。
1、【单选】潜力医院项目每隔多长时间筛选确定一次目标医院?()[单选题]*
A.1个月
B.3个月(正确答案)
C.半年
D.1年
2、【单选】科室会开展以省区/直辖市为单位,要求院内开展比例大于等于()
[单选题]*
A.80%
B.60%
C.50%(正确答案)
D.30%
3、【单选】科室会核销,关于会议照片的要求,以下哪一项描述错误?()[单
选题]*
A.需提供带水印照片
B.全景1张和特写照片2张
C.体现赛灵、CSO元素
D.照片不能体现全部参会人数核销不受影响(正确答案)
4、【单选】若发现虚构科室会、虚报费用,在推广商次月推广费中按照科室会
2000元/场标准的多少倍处罚?()[单选题]*
A.5倍(正确答案)
B.10倍
C.15倍
D.20倍
5、【单选】处方药事业部2022年的营销指导方针是哪一项()[单选题]*
A.做好潜力医院帮扶,做好医院开发和上量
B.以结果为导向,以学术为驱动,以赋能为使命,实施目标终端精细化管理(正确
答案)
C.提单产、做标杆潜力、助力开发
D.做好客户和终端的精细化管理
6、【单选】下列哪项不属于省区经理绩效考核工资中具体的评分维度指的是()
[单选题]*
A.学术活动执行
B.客情关系维护
C.发货指标、纯销指标、开发指标
D.出现窜货、流向作假等违规行为(正确答案)
7、【单选】骨科百强医院的对赌协议中,对于协议确定的医院,哪项内容是表述
正确的()[单选题]*
A.省级推广商每家医院需要单独缴纳2万元的保证金
B.开发成功后给予客户的奖励金额是3万元/家,
C.从医院开始采购后8个月内,连续三个月销量达到3000瓶/月,上量奖励3万元/
家。
D.签订协议后,完成按约定完成任务的,省区经理奖励2000元/家,大区经理奖励
1000元/家。(正确答案)
8、【单选】部门潜力医院的筛选标准是()[单选题]*
A.三级医院月均销量小于600瓶,二级医院月均销量小于300瓶。
B.三级医院月均销量小于360瓶,二级医院月均销量小于180瓶。(正确答案)
C.三级医院月均销量小于500瓶,二级医院月均销量小于200瓶。
D.三级医院月均销量小于360瓶,二级医院月均销量小于100瓶。
9、【单选】销售人员的绩效工资考核中对于发货指标、纯销指标和开发指标的考
核,完成率低于下列哪一项时,不予评分()[单选题]*
A.80%;
B.70%;
C.60%;(正确答案)
D.90%
10、【单选】恒古备案的目标医院成功开发后,公司对达到销量标准的给予相应的
奖励,对代理商和业务经理的奖励条件是()[单选题]*
A.3个月内1次拿货,且总量不低于180瓶
B.3个月内2次拿货,且总量不低于180瓶
C.3个月内2次拿货,且总量不低于3600瓶(正确答案)
D.3个月内3次拿货,且总量不低于360瓶
11、【单选】部门实施末尾淘汰制的表述正确的是()[单选题]*
A.每一季度对同一级别销售人员评估一次,发货完成率排名最后一名,或完成率低
于90%的销售人员
B.每半年对同一级别销售人员评估一次,纯销完成率排名最后一名、且完成率低于
80%的销售人员(正确答案)
C.每半年对同一级别销售人员评估一次,纯销完成率排名最后一名、或完成率低于
80%的销售人员
D.每一季度对同一级别销售人员评估一次,发货完成率排名最后一名,且完成率低
于90%的销售人员
12、【单选】恒古备案的目标医院成功开发后,公司对达到销量标准的给予相应的
奖励,对代理商和业务经理的奖励条件是()[单选题]*
A.3个月内1次拿货,且总量不低于180瓶;
B.3个月内2次拿货,且总量不低于180瓶;
C.3个月内2次拿货,且总量不低于3600瓶;(正确答案)
D.3个月内3次拿货,且总量不低于360瓶;
13、【单选】2022年恒古骨伤愈合剂医学研究策略以下描述最准确的是()[单选
题]*
A.夯实骨折证据体系,主要拓
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