二手车抖音代运营方案-(2).pptxVIP

2022汽车二手车抖音代运营方案时间：2022.11.22

CONTENTS目录目录目车车行业做抖音的好处抖音账号代运营方案账号搭建思路账号内容方向

二手车行业做抖音的好处

用户行为习惯变化以前大家买二手车，获取信息的主要渠道是实体二手车行或瓜子等平台然而根据2021年巨量算数报告数据显示，目前通过短视频类线上平台获取汽车信息占到了49%，客户市场量级大。?二手车行业为什么要做抖音

同行竞争激烈之前与你竞争的是本地的同行，而现在，与你竞争的是全国的同行。左图为安徽一二手车账号的评论区，有宁夏的客户咨询，也有山东的网友评论。二手车行业为什么要做抖音

短周期解决信任问题信任问题是二手商与用户之间最大的问题。用户购买新车有品牌自带的背书但是用户去买一个二手车会面临很多问题“会不会被坑？”“出了问题是否能找到人？”抖音很好地解决了这个问题，持续有效的视频输出，个人品牌塑造，让用户快速建立信任感。二手车行业为什么要做抖音

通过抖音视频营销能更容易开发潜在客户，抖音上的视频推流是根据个人喜好进行的推流，这样就很容易锁定咱们自己的潜在客户。客户可能看了也不会购买，但持续曝光，加深了顾客对凤凰滤清的印象。有了庞大的潜在客户基数，才能转化为咱们的潜在客户。二手车行业为什么要做抖音

抖音帮你找客户：账号标签大数据知道哪些人最近想买二手车，大数据也知道这些人有没有钱，大数据同样知道他是不是在你门店附近。。。只要我们的账号做好标签，让抖音知道我们是干什么的，让抖音知道我们的客户是什么阶层，抖音就知道把你的视频推给谁看。二手车行业为什么要做抖音

抖音帮你找客户：抖音搜索

目前抖音的搜索是百度的几十倍甚至百倍，意味着拥有更多流量搜索而来的客户有需求转化更高

我们将这些关键词部署在你的内容中，

提升抖音搜索的排名，

这样有需求的顾客搜索时，

就能找到我们。我们能做到的是，只要有人搜我们设置好的二手车”等相关内容，我们可以做到前三甚至霸屏。案例：鼓楼美洁，蕲春丽莎二手车行业为什么要做抖音

账号搭建思路

形象搭建，内外兼修外部形象：背景图，头像，简介，蓝V号需要设置一键拨号，定位等，让第一次见到你的人对你产生该有的印象，比如是做高端车，亲民车，还是奔驰二手车，在基础设置里明确告知。账号基础搭建

内在形象：账号ip定位网友通过我们的视频内容对我们所产生的印象，围绕精准明确的ip定位去输出。比如同样是做精品二手车，我们是要打造一个资深的专家形象，还是一个老板的正能量形象。账号基础搭建

变现功能搭建如“在线咨询”，“立即预约”功能，引导意向购车用户留下自己的资料，便于后续车商们的进一步跟进，而团购功能更是直接实现了汽车销售行业的线上变现。账号基础搭建

品牌品牌方向，有利于传播品牌知名度个人IP账号搭建思考个人ip,色彩浓厚，适合抖音调性建议：品牌建设与个人IP同步进行（品牌在作品中植入即可）1，个人IP风格较为活泼，易获得粉丝喜欢，有良好的互动性2，品牌建设更容易树立权威性，便于后期开展直播带货和个人介绍中可以植入品牌信息。达到品牌知名度推广。3，就抖音平台而言，官方账号做品牌建设使用功能比个人账号多个人账号搭建起来之后，在内容中，和个人简介中可以植入品牌信息，达到品牌知名度推广

账号昵称账号介绍演员形象视觉设计账号搭建的关键元素

账号内容方向

收/卖车系列：完全真实的收卖车大都过于平淡脚本策划设计更能抓用户账号基础搭建

避坑系列：解决二手车最本质的信任问题账号基础搭建

品牌系列：比如奔驰宝马系列受众更加精准。账号基础搭建

价格区间系列：吸引的是预算明确的用户账号基础搭建

打造ip人设通过对ip的信任实现后续转化账号基础搭建

√个人资料完善昵称，头像，定位词，广告语，身份荣誉，行业身份、江湖地位、社会活动等√设计个人形象穿着，发型，胡须，包括囗头禅、性格、动作、爱好，内涵、特长、专业、达人、爱好者等√自媒体宣传满足同一受众人群、格式、内容、图片、颜色、时间等√制造话题能够引起大家讨论或关注的话题，持续轰炸，引爆。IP打造实施步骤

√讲好自己的故事找到一个可以让别人传播分享的个人故事√你能解决的问题你存在意义是什么?能给别人提供什么服务?解决什么问题，你的产品矩阵是什么?√关联自己的公司或组织发起主题活动，成为妥妥的C位，与更多有流量有话题的人连接创造更大的势能IP打造实施步骤

内容板块服务内容规划视听调色文案策划活动策划热点话题爆款策划主题策划

抖音账号代运营方案

账号代运营：定制版代运营收费服务内容及保底效果138000元账户运营：抖音账户的日常维护更新营销策划：制定线上营销策划方案开通蓝V：开通企业蓝V号，并打造商品宣传页作品上传：拍摄的短视频除了上传抖音之外，二次剪辑之后，上传快手以及头条号舆论引导：扶正舆论导向，树立品