全渠道营销：APP营销方法与应用.pptxVIP

全渠道营销项目八APP营销方法与应用

010203APP营销概述APP营销推广的操作流程APP地推营销操作要点目录ONTENTSC

导入案例天虹APP7周年，和4000万数字化会员一起，再出发！对于实体零售来说，单个门店覆盖的地域范围有限，因此在地区人口规模稳定的情况下，其获客增长存在上限。好比一个杯子的容量，能放进去的水不会超过杯子本身的容量。所以传统实体零售解决这一问题的办法就是开更多的门店，通过持续的门店数量增长覆盖更多的客户群实现更多的收益。但受制于消费者的变化和消费渠道的多元化，传统零售亟需突破线下瓶颈，通过线上公域渠道获客，再借助私域体系留住顾客，让顾客创造长期价值成为当下实体零售新的增长方向。天虹零售数字化布局较早，2015年天虹APP推出，2016年，天虹小程序上线，在天虹APP和小程序上，用户不仅可以足不出户就能享受到超市到家、专柜到家的便利，更有智慧停车、福利购、电子小票等丰富多样的产品让消费者享受更加快捷便利的的消费服务。经历多年的沉淀，截至三季度，天虹实现了4000万数字化会员的积累，天虹APP和天虹小程序承载了超过2.6亿人次的互动。2022前3季度的线上商品销售及数字化服务收入GMV更是达到了42亿元。在产品服务上，天虹APP深度关注用户需求，在新潮商品商进行发力，宠物、露营、奥特莱斯等品类商品经营实现了高速增长。此外，天虹还推出天优、天口味、菲尔芙、奥百思等自有品牌，为用户定制优质商品服务。在用户体验上，天虹推出会员付、送礼专区、会员日等创新型购物场景体验，给顾客带来优质的服务和便捷的购物体验。同时天虹在本地生活领域进一步发力，顾客可以在天虹APP上进行外卖点单、美发养生等服务预约，生活服务类效率进一步提升。天虹APP7周年，是中国零售数字化急速发展的7年，在商业和用户需求急速迭代的背景下，以用户为核心是始终不变的关键词，从这一角度来说，7周年是新的开始，也是一如既往的初心。

学习目标掌握APP营销的模式了解常用APP的营销方式能够优化APP在应用商店的排名熟悉APP应用商店的盈利模式能够成功地做一场APP地推营销活动积极推动营销活动数字化转型

Part01APP营销概述手机应用商店常见的盈利模式

APP营销概述1243移动广告移动广告主要以App来作为广告平台，通过App的下载和使用达到宣传的目的。后期收费后期收费是指除主程序外，持续推出可以额外付费下载的附属功能。付费下载付费下载是指开发者制作App，并通过应用商店销售给使用者，该模式的重点是使销售额最大化。游戏联运游戏联运是指应用商店根据自身的资源情况与游戏开发商进行利润分成，一般常见的是五五分成模式。56收入组合收入组合模式是指借助开发者开发的众多App中的一两个比较便宜的吸引用户，然后顺势推荐其他App给用户，以提升整体销售额的一种盈利模式。月租月租模式的使用者在持续使用App时向开发者定期支付费用。手机应用商店常见的盈利模式

Part02APP营销推广的操作模式以App为载体的营销模式

（一）广告营销（二）用户营销（三）内容营销（四）购物网站（五）饥饿营销以App为载体的营销模式饥饿营销相关分析（六）口碑营销1.经验性口碑。2.继发性口碑。3.意识性口碑（七）互推营销

Part03APP地推营销操作要点App应用商店优化APP地推营销资源准备

一、App应用商店优化010204显示在移动终端上的名称应尽量短对于功能简单的App，可以参照其功能来拟定名称App名称应包含关键词03安装到移动终端上的对应文件夹名称可以不一样1.App名称（标题）

一、App应用商店优化2.App关键词01021、建立关键词词库建立关键词词库时应注意三个要点：关联性、难度和流量2、使用关键词应用商店对于关键词列表的长度限制在100个字符以内，在这个有限的长度内，需要选择合适的关键词

一、App应用商店优化分析1.撰写优秀的文案，让App描述的内容便于理解和阅读。2.添加行动召唤，号召用户采取下一步行动，提醒目标用户接下来要做的步骤，使用“现在立即下载……”和“点击安装……”等短句。3.切记不要为了迎合应用商店排名算法而加入不相关的关键词，这会使App下载受阻。3.App描述

一、App应用商店优化分析图标能起到区分的作用。良好的视觉效果是吸引用户的重要手段。App图标的设计技巧：不要在图标里面使用文字，因为已有App的名字项；不要使用高光；图标应简洁；一定要注意设计细节，高分辨率下的设计细节会更突出；图标应该与App的界面设计保持一致；创新，这样易于被用户识别；添加边框，确保在各个场合看起来效果相同。4.App图标

一、App应