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2019年母婴连锁零售企业发展战略和经营计划

2019年4月

目录TOC\o1-5\h\z\u

一、行业格局和趋势 3

二、公司发展战略 3

三、公司经营计划 4

1、优势区域加快布局，跨区域横向扩张 4

2、加大电商平台投入，力争实现新突破 4

3、加强品牌建设，提升品牌价值和影响力 4

4、继续优化商品结构、优化供应链 5

5、以科技赋能门店渠道和电商平台，打造“母婴智慧零售”新模式 5

6、加强人才与信息化建设 6

四、可能面对的风险 6

1、市场风险 6

2、市场竞争风险 6

3、经营风险 7

4、管理风险 8

一、行业格局和趋势

国家生育政策逐步放开、人均可支配收入提高、消费升级、育儿观念转变以及城市化等因素推动母婴市场保持快速发展。

目前，线下母婴零售仍较为分散，以区域性母婴连锁店为主要业态；但消费者价格敏感度下降、对品质要求提高、购买频次上升，催化线下母婴零售渠道集中度提升、连锁化趋势明显。随着电商高速发展，零售行业整体呈线上线下逐步融合的趋势，大数据可在获客、运营、品类管理等方面赋能线下零售。此外，科学育儿理念的逐渐普及推动母婴产业链由产品向服务延伸，对育儿经验的精细化和专业化需求明显，推动母婴相关的服务业快速兴起。

二、公司发展战略

公司身处万亿母婴市场优质赛道，消费升级、育儿观念转变将为行业市场成长带来长期驱动力。公司董事会紧紧围绕构建母婴生态圈的战略目标，聚焦主业，以渠道拓展和升级、品牌建设、商品结构优化、供应链优化等为主轴，同时，加快产业链整合步伐、挖掘母婴服务市场机会，进一步提升公司市场占有率和品牌影响力，进一步拓展公司业务渠道和营销场景，以科技赋能门店渠道和电商平台，打造“母婴智慧零售”新模式，推进主业快速发展。

三、公司经营计划

2019年，公司重点做好以下几个方面工作：

1、优势区域加快布局，跨区域横向扩张

2019年，公司计划在原有优势区域，以及华南部分城市加快展店步伐，全年计划新开50-60家直营门店，实现门店的加速拓展。

公司积极推进重庆泰诚项目的并购落地，未来以重庆为据点，开辟西南市场业务，为进入新区域布局。公司还将积极布局新区域内的投资机会，与行业内优秀团队合作，一起分享行业成长带来的红利。

2、加大电商平台投入，力争实现新突破

2019年，公司以爱婴室APP为依托，结合微信小程序商城等，以建立集购物、服务、社交及在线教育于一体的母婴消费与服务的互联网生态平台为目标，加大对电商平台的投入，通过开发APP新功能，升级画面触感，上线更丰富的商品，增添更多样的营销玩法、设立孕婴知识分享栏目等，提升电商平台交互体验感，增强平台消费黏性。公司希望通过上述努力，实现电商平台发展新突破。

3、加强品牌建设，提升品牌价值和影响力

公司自上市以来，受到资本市场、行业、媒体以及社会公众的广泛关注和支持，公司的社会声誉和信任度获得快速提升。与此同时，爱婴室品牌价值和品牌知名度也获得快速提升。公司以此为契机，加大品牌建设投入，2019年，重点在品牌形象升级、品牌影响力等方面发力。具体而言，一是与国际设计公司、视觉陈列公司合作，通过改造门店，赋予门店更高的颜值、更科学的陈列、更智能的服务等，提升爱婴室品牌在消费者心目中的形象和地位；二是通过行业媒体、财经媒体、投资者互动平台、公司自媒体等渠道的报道宣传，扩大公司品牌影响力；三是通过与SMG互联网节目中心合作，举办线下大型活动，如萌宝欢乐节、亲子音乐节、亲子运动会等扩大品牌影响力；四是通过策划大型战略发布会等扩大品牌影响力。

4、继续优化商品结构、优化供应链

2019年，公司继续开发满足消费者需求的自有品牌产品，对湿巾、洗护液等品类的自有产品进行升级并研发新品，对纸尿裤系列自有产品进行升级并研发裤型纸尿裤产品，在开发自有品牌产品的同时，公司还将积极寻找更多的外部优质品牌，扩大合作。公司还将进一步做好供应商管理和产品梳理工作，去除低效商品、引进年轻母婴消费者需求商品，降低库存、提升周转率，开发直供品牌合作商，优化供应链，增加收益。

5、以科技赋能门店渠道和电商平台，打造“母婴智慧零售”新模式

2019年，公司计划积极拥抱新科技，通过与腾讯公司合作，共同探索零售行业的产业价值提升及价值链重塑之道。以技术革新为驱动，赋能门店渠道和电商平台，打造“母婴智慧零售”新模式。

6、加强人才与信息化建设

2019年，公司将根据战略规划，不断完善人才梯队建设和人才激励机制。通过强化绩效管理的工具作用、搭建适用于母婴行业的培训体系，通过调动各层级员工的积极性、创造性，提升公司员工的行业知识储备和综合素质，确保公司持续葆有行业竞争力。

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