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践行“1333”市场开发总方针

2019年，董事长提出了“抓基础、强配套、补短板、稳扩张”

的十二字方针，为集团公司2020年的发展定下了基调，把十二字方

针作为全年工作的指南，践行精神，指导行动。

一、认真贯彻“十二字方针”，在不断做大鹤城商务圈中夯实基

础工作。2020年新旧年交替之际，新型冠状病毒疫情来势汹汹，对

国家的经济发展必将造成的重大的冲击。在这场疫情阻击战中，也看

到了建筑企业的有所担当、有所作为，在全国几千万“云监工”见证

下，仅用一周的时间就建起了火神山医院。根据公开资料，火神山医

院依据《传染病医院建设标准》实施，包括基础工程、土建及装饰工

程、给排水及消防系统、供配电系统、照明与监控、通风空调系统、

通信弱电、医用气体工程、净化工程、室外及市政配套、污水处理设

施等。在短短不到一周的时间内完成如此综合复杂的工程，说明中建

三局的“企业商务圈”十分强大，产业链配套十分完备，劳务、材料

和设备等大量资源的供应能力令人叹为观止。这一建设奇迹充分表明

“得商务圈者得天下”。同为建筑施工行业，董事长在2019年四季

度董事长联席会上提出的建设“鹤城商务圈”，一针见血地指出了产

业链融合的重要性和紧迫性。要让鹤城产业链配套环环相扣，你中有

我，我中有你，真正形成强大的企业凝聚力。要做到以下三点：一是

对鹤城集团内部所有的分公司及商务合作伙伴下辖产业进行一次大

规模摸底调查，主要是了解产业类型、主营业务、研发能力、所属行

业、经营规模、发展前景、盈亏平衡等。并根据摸底统计数据进行备

案，合并同类项；二是研究商业模式转换，主要思路是在不影响产权

所有的情况下进行优化组合，形成“强强联合、抱团取暖”的发展模

式。要制定考核标准和实施细则，将分支单位所属的实体企业纳入集

团经营，形成在集团领导下的鹤城商务圈，突出大集团的产业配套能

力和小分支的灵活应对能力，抱团取暖，共同应对千变万化的市场环

境；三是以分支单位所办企业类型、性质、产品为依托，不断推动鹤

城化冠名、联合信贷、市场开发协同等经营方式，不断优化产品结构、

延伸产业链条，扩大市场开发总额，发挥产业链、供应链、商务链等

集团经济优势，实现鹤城大集团化经营发展。

二、紧盯50亿奋斗目标不放松，在激活机制、强基固本中使平

台公司焕发勃勃生机。平台公司是集团公司发展的脊梁，要大力支持

平台公司发展，为其投标、洽商、业务处理提供优质的服务。集团公

司“七届八次”董事长联席会议的召开为公司今年的发展定下了基调，

坚持“抓基础、强配套、补短板、稳扩张”的十二字方针，继续坚持

依靠基层、依托基层、依赖基层壮大区域平台公司，努力做到本土化

建制、本土化经营、本土化发展。不断落实《壮大分支到二〇二一年

行动计划》力争实现到2021年集团公司实现产值500000万元，区域

平台公司30000万元的宏伟目标。要实现预期目标，就要围绕以下三

点下大力度支持区域平台公司全面综合发展：一是要紧紧围绕“十二

字方针”开展工作，督导平台公司完善基础建设工作，要把项目立项

备案、投标业务协调、业绩荣誉取得、工程项目洽商、合同风险管控

作为今年工作的重点，做大区域公司、平台公司市场；二是平台公司

要发挥公司“四项总承包壹级”的资质优势，拓宽自己的产业链，把

能力突出、依法经营、诚信度高的企业拉进鹤城商务圈，加大联合经

营和合作经营项目的市场开拓力度。充分利用社会资源，实现优势互

补，风险共担，利益共享；三是进一步发挥集团公司的区域布局优势，

加大区域市场的开拓力度。要以河北分公司、天津分公司为依托，进

一步加大京津冀市场的开拓力度。要以宁夏分公司、甘肃分公司、山

西分公司为依托，进一步加大银川和西北市场的开拓力度。要以四川

分公司、重庆分公司为依托，加大四川和重庆市场的开拓力度。要积

极发挥贵州、广东、湖南、安徽、江苏等区域市场的开拓力度。区域

市场的开拓，重点是融入，关键是属地化。核心问题是融入当地，保

持与当地政府的有效沟通，才能有所作为。因此，必须坚定不移地推

进属地化工作，极力融入当地。同时，区域市场的开发还要处理好开

拓半径问题，要充分考虑经营成本，区域公司之间要加强沟通和交流，

避免单打独斗，要用好集团公司经营政策，密切合作开拓区域市场。

三、打牢根基、壮大培元，在全面践行“十二字方针”中全方位

拓展市场。一是转变市场开发思路。集团领导层和区域公司、平台公

司要对当前市场有重新认识，特别是要研究疫情后的建筑业市场走

势，加强对市场的理解和把握，顺应市场发展规