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SIMMARKEING

综合模拟实验报告

姓名：朱妙

班级：09市场营销二班

学号：20091502208

一、实验目的

1．通过老师对Simmarkrting的讲解，让我们班熟悉Simmarketing

系统的工作流程熟悉软件的具体操作以及各种调查报告，进一步巩固

已学的市场营销学理论知识。

2、通过实际动手操作熟悉Simmarketing系统运行本公司，掌握

Simmarketing系统工作流程，提高数据分析能力和实际动手能力。

3．通过小组参与的形式培养团队合作的精神，体验团队的协调合作，

感受一个公司具体运行步骤。、

二、实验过程描述

Simmarketing营销过程分为七个阶段，首先是Simmarketing营销

系统演示和学习。然后是公司运行的五个季度，每个季度首先进行

SWOT分析，然后通过分析、讨论、参考上个季度相关数据进行下个

季度预测和参数设置，保存执行营销计划。五个季度运行完毕后，老

师总结、并让我们做出实验报告总结。

基于第五季度的运行结果，进行以下四个部分的讨论：

第一部分环境分析

优势：我们ELE公司经过五个季度的运营，公司产品的销售数量占

有率达到14%，零售总额占有率达到13.9%，均排在整个市场的第三

位。公司的股票价格在这一季度有所下降。营销结果显示，销售收入、

净利润、市场占有率较前期有所下降。消费者对公司产品的满意度为

81.6%。在所有的公司里满意度排名第三。公司的形象追求型、个人

交往型、时间管理型三类产品在细分市场的占有率均排在第三位。我

公司是一个推出二个品牌产品的公司，这是我们扩大本公司产品市场

占有率的良好基础。

劣势：1.最后一季度的投资回报率为144.9%与我们的竞争对手SUN

和ORG公司的投资回报率相比还比较低。

这是由于我公司在最后一个季度推出新产品，但考虑到公司的产品库

存和新品未知的销售业绩，只生产了少量的产品且将新品价格定得比

较低，使得投资回报率过低。

2.由于我们对于ELE产品的销售预测过小的未能满足市场的需要，很

遗憾没能完全的占领市场，在一定程度上减少了公司的利润。

机会：ELE公司五个季度的销售结果显示，我们公司的运营已逐渐步

入正轨，决策者基本掌握整个市场的情况，这为我们下一步的营销决

策做好了准备。公司在广告投入方面的开支较小相信我公司如果在广

告方面加大投资会使得公司的品牌知名度上升占领市场的机会增大，

我们公司产品以优良的质量，得到广大消费者的认可，消费者满意度

均达到80%以上，这为我们今后的产品销售提供了强大的消费者基

础。

威胁：我们公司新季度面临的威胁是主要是来自各大公司的价格战。

整个手机市场的平均价格从第一季度开始就一直保持下降趋势。如果

我们维持原价而不降价，这将会造成公司的产品销售量减少、市场占

有率降低。但如果我们跟随大流一起降价，这将会导致公司入不敷出，

投资回报率下降。我们的第二大威胁是来自SUN公司。该公司的科

技追求型产品在这一季度的销售量超过我公司，这对我公司以科技追

求型为主打的银光冷月品牌的销售造成一定程度上的威胁。

第二部分STP策略总结及预测

市场细分在整个市场营销过程中占据着相当重要的作用，甚至决定着

市场营销活动的成败，所以我们相当重视对它的研究。

第一季度，我们依据0季度产品的特点，从公司的总体上来看采取差

异性的目标市场策略。其中在消费者购买倾向方面，ELEA产品中个

人交往型最大为16.6%，该品牌总体市场倾向为9.1%，在产品满意

度方面个人交往型也占到了88.7%,为最大比值。所以ELE产品的目

标市场为那些一般的普通消费者，这款手机能满足大众手机使用者通

话交往的需求。而其产品定位为低档普通手机。对于ELE品牌手机，

消费者购买倾向上，科技追求型和个人交往型相当，约为16%。消费

者对产品的满意度上，对时间管理型和个人交往型达到最大，说明此

类消费者比较注重产品的科技性能和个性特征。其目标市场为社会白

领阶层和部分高校大学生。市场定位为高档个性手机。

第二季度，由于在第一季度中公司有较好的知名度，及其产品的生产

数量较小，上