可口可乐企业的市场营销策略研究报告论文.pdfVIP

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《市场营销学》结课论文

题目：可口可乐企业的市场营销策略研究

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市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA

等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以

及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营

活动、销售行为的过程。

市场营销是一个企业的根本，全球有很多优秀的市场营销人员，他们对企业

都发挥出了不可替代的作用，一个企业的成败取决于市场营销人员对市场的把握

与决断。下面我们就以可口可乐公司为例，讲述一个企业怎么进行市场营销。

1基本情况

1.1企业现状

可口可乐是全球销量排名第一的汽水饮料其，公司成立于1886年5月8日，

总部设在美国乔亚洲亚特山大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有

率。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮

品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。自其诞生起便与社会发

展相互交融，激发创新灵感。这些依次展开的历史时刻精彩纷呈，成就了这个全

球品牌的百年传奇。现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。目

前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售

出19,400瓶饮料。

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，

系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。可口可乐积极推进本地化进程，目

前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在制造，98%的原材料在中国当地采

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购，每年费用达8亿美元。伴随着可口可乐业务在中国的持续发展，可口可乐中

国系统不遗余力地投身到各项社会公益事业中，努力完成自己的企业公民责任。

迄今为止，可口可乐中国系统已参与了涉及教育、体育、环保、救灾、扶贫、就

业等许多全国性和地区性的公益项目，在中国公益事业上的投入资金总额已超过

6000万元人民币，成为中国社会公益事业最积极的倡导者和参与者之一。

长期以来，可口可乐一直不断创新，放眼全球，入乡随俗，注重品牌文化，

加强与各个合作伙伴的紧密合作，敏锐把握消费者的需求并快速出击，至今仍为

世界上最具影响力的品牌之一。

1.2发展历程

1.2.1品牌建立

1886年5月8日，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师约翰·S·伯顿

试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐（Cocacola）。1888年，

一位名叫阿萨·G·坎德勒的年轻人看到了可口可乐作为饮料的市场前景，遂购

买了可口可乐的股份，掌握了全部生产销售权，并于1892年成立了可口可乐公

司，坎德勒被称为可口可乐之父。

1.2.2品牌扩展

1923年，罗伯特·伍德鲁夫接任公司总裁，他的目标是使可口可乐走向全

球。同时加强质量管理，改进和加强了可口可乐在全球的广告宣传和促历史老

照片销活动。在伍德鲁夫的苦心经营下，可口可乐在全球得到推广，最终成为世

界最有价值的品牌。

本世纪20年代，可口可乐就进入中国市场。1927年，可口可乐在落户。随

后在XX、也相继成立了装瓶厂。中美建交后，可口可乐重返中国。到目前为止，

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可口可乐已在中国投资了24家装瓶厂，投资额达到8亿美元，是仅次于通用摩

托罗拉的美国在华第三大投资商。

1.3产品生产与销售情况

可口可乐公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡

和茶。酒类部门生