奥美ogilvymather 2013伊利开放工厂整合传播方案创意服务rc w 01957.pptx

如何用体验式营销赢回消费者的心

伊利开放工厂整合行销参赛公司logo客户logo参赛案例名称

Challenge2013年伊利期望成为消费者心中可以信赖的中国乳品品牌。我们期望通过体验式的营销活动，形成一个话题引发社会的广泛讨论，提升消费者对伊利品牌的信任感和美誉度，进而提升销量。CampaignBrief客户的期望与挑战-传播目标目标：提升品牌信任感

ChallengeCampaignBrief客户的期望与挑战-传播挑战挑战：伊利如何赢回消费者的信任？传统的广告手法已经不足以影响消费者认知，企业如何做才能真正消除消费者的疑虑和担心。怎样才能让消费者直观，有效的感受伊利做好乳品品质的态度，让消费者信任伊利。并乐于自发传播，影响更多的人。

ChallengeA：5万以下B：5-10万C：10-20万D：20-50万E：50-100万F：100-200万G：200-500万H：500-1000万I：1000万以上请填写预算选择Pleasemakeabudgetoption[I：1000万以上]CampaignBudget客户传播预算

Solution消费者洞察InsightStrategy洞察和策略-媒体的受众属性目标受众：全年龄段调研发现，消费者认为，食品企业不缺做好品质的技术，关键是企业是否有做好品质的良心、决心和信心。因此，“态度”才是影响消费者的关键所在。调研发现，乳制品消费者认为乳品企业不缺做好品质的管理和技术，关键是企业是否有做好品质的良心、决心和信心。因此，“态度”才是影响消费者的关键所在。

Solution2013伊利以开放的态度，欢迎消费者参观工厂。CreativityExecution创意和执行-计划的创意性“态度决定品质”创意阐释：主动性全国性零门槛不同于其它的开放工厂活动，伊利在没有任何食品安全事件的背景下，主动开放工厂，邀请消费者参观。伊利在全国范围内开放十多家工厂，可网上报名参观，专车接送。30多家工厂可自行预约参观。伊利真正做到“0”门槛报名，让更多的普通消费者都可以参与进来，亲自体验牛奶生产的各个环节。

在参观工厂活动期间，我们实现人性化报名，专车接送，趣味互动提升消费者的参观体验，用“体验式营销”赢得消费者的心。参观活动中，借势体育明星，动画明星，增设李娜/喜羊羊特别专场维持活动的热度，吸引消费者关注。SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的执行力整合多种媒体，形成传播风暴(电视广告，纸媒，终端，户外，分众，影院贴片，网络新媒体)全方位覆盖受众人群，告知活动信息，引导消费者登录开放工厂活动主页，参加活动。活动阶段扩大影响阶段后期，以参观工厂真是素材制作，投放TVC，配合网络公关手段，用参观过的人经历影响更多的人去关注并参观伊利工厂。活动主页电视广告分众+影院贴片栏目植入参观者扫描工厂参观过程中的二维码发表参观感想，通过社交媒体二次传播，吸引更多的人报名参观伊利工厂。参观工厂纸媒+户外网络新媒体电视广告EPR特别专场扩大影响O2O闭环式营销模式

SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的执行力《欢迎篇》《糖糖参观工厂篇》《喜羊羊六一专场篇》活动阶段——TVC3月投放告知参观工厂活动开始4-6月投放持续吸引消费者关注并参观伊利工厂5月下旬投放告知六一专场活动信息，维持活动热度

Solution网址：CreativityExecution创意和执行-计划的执行力活动阶段——活动网站

SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的执行力活动阶段——平面

活动阶段——参观工厂SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的执行力天津工厂哈尔滨工厂武汉工厂合肥工厂天津工厂

活动阶段——特别专场SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的执行力李娜专场现场照片六一喜羊羊专场现场照片

活动阶段——植入星跳水立方SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的执行力

活动阶段——户外广告SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的执行力

SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的执行力《产出篇》扩大影响阶段——TVC通过参观过工厂的消费者的经历，去影响更多的人关注并参观伊利工厂。

SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的执行力扩大影响阶段——EPR

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