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目录
PART1招商工作的四个角色03
PART2招商工作的三个要素14
PART3招商工作思考28
PART4招商工作基本内容33
PART5招商工作基本流程41
PART1招商工作中的四个角色
PART1招商工作中的四个角色
引语——
招商是有情节的，是讲求过程的
招商工作中所接触的各方角色
角色一：核心关注：
⚫投资需求分析
业主（开发商或出租人）⚫核心竞争力分析
PART1招商工作中的四个角色
1、投资需求分析
商业物业的权益人所关心的问题
消费者开发商自身
PART1招商工作中的四个角色
投资回报的两个基本手段：
租和售——到底想要什么？
售租
现金（收益）品牌（投入）
资产（投入）资产（再投入）
品牌（再投入）现金（收益）
PART1招商工作中的四个角色
租售决策作为项目战略决策决定了什么？
规划产品团队财务
租售顺序招商喜好度销售喜好度
只租不售非常高N/A
先租后售高或非常高非常低
先售后租非常低非常高
只售不租无兴趣极高
PART1招商工作中的四个角色
2、找到企业核心竞争力
规划：新天地
产品：正大广场、龙之梦广场
团队：恒隆地产，万达地产
财务：九龙仓Times，新鸿基IFC
PART1招商工作中的四个角色
角色二：1.核心竞争力分析
招商团队2.风险分析
PART1招商工作中的四个角色
招商团队核心竞争力
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