人民大2024叶剑平 房地产市场营销教学课件第7章 房地产产品定位.pptx

第7章

房地产产品定位;房地产产品定位的概念

房地产产品定位流程

房地产产品定位原则

房地产产品定位目标

房地产产品定位的实用技巧

如何对房地产定位方案进行分析和评价;产品定位就是将无差别的产品转变为有差别的产品，使产品在潜在客户中占有合适位置。

产品定位可以通过提供质量好、价格低、产权安全、物业管理完善、设计新、功能齐全的产品来创造价值。;;7.1.1房地产产品的概念;（2）办公及生产经营需要。

（3）投资获益的需要。

（4）得到税收方面好处的需要。

（5）保值的需要。

（6）获得资本增值的需要。

（7）为后代积累财富的需要。

（8）分散投资风险的需要。;2.房地产形式产品

形式产品是房地产核心产品的基本载体，是房地产的各种具体产品形式，一般包括以下几个方面：房地产的地理位置、质量、外观造型与建筑风格、建筑材料、色调、名称、建筑结构与平面布局、室外环境等。形式产品是消费者识别房地产产品的基本依据。

3.房地产附加产品

附加产品是核心产品所附带的一种产品，它的存在对获取利益不占有主要分量，但是它是获取利益最大化的主要手段。附加产品可以使核心产品更具有市场竞争力，往往可以成为客户选择产品的理由。;7.1.2房地产产品的基本类型;7.1.2房地产产品的基本类型;7.1.2房地产产品的基本类型;7.1.3房地产产品定位;什么是房地产产品定位呢?;什么是房地产产品定位呢?;什么是房地产产品定位呢?;;房地产产品定位步骤与内容（见图7-2）;7.2.1两阶段产品定位流程;7.2.1两阶段产品定位流程;7.2.2三层次产品定位流程;7.3产品定位原则;7.3.1先外后内原则;7.3.2先弱后强原则;7.3.3先实后虚原则;7.3.3先实后虚原则;7.3.4先分后合原则;7.3.4先分后合原则;7.3.5先专后普原则;7.3.5先专后普原则;7.4产品定位的目标取舍;7.4.1产品定位的立场;7.4.2产品定位的目标取舍;7.5产品定位的实用技巧;7.5.1项目总体规划的技巧;7.5.1项目总体规划的技巧;7.5.1项目总体规划的技巧;7.5.2产品单体定位的技巧;7.5.2产品单体定位的技巧;7.5.2产品单体定位的技巧;7.5.2产品单体定位的技巧;7.5.2产品单体定位的技巧;7.5.2产品单体定位的技巧;7.5.2产品单体定位的技巧;7.5.2产品单体定位的技巧;7.5.2产品单体定位的技巧;7.5.2产品单体定位的技巧;7.5.2产品单体定位的技巧;7.5.2产品单体定位的技巧;7.6产品定位方案的分析与评价;7.6.1产品的整体可行性分析;7.6.1产品的整体可行性分析;7.6.2产品的规划可行性分析;7.6.3产品的财务可行性分析;7.6.4产品的市场可行性分析;7.6.4产品的市场可行性分析;7.6.4产品的市场可行性分析;7.6.4产品的市场可行性分析;7.6.5产品的管理可行性分析;7.6.5产品的管理可行性分析;7.6.5产品的管理可行性分析;7.6.5产品的管理可行性分析;1.考虑房地产产品和服务差异化的不同方式，如果你进行房地产产品消费，哪种方式对你的选择最有影响?为什么?你能找出在许多不同的差异化方向上均做得非常出色的房地产品牌吗?

2.选择一个你感兴趣的房地产品牌，分析其产品定位的策略和特点。它遵循本章所介绍的定位原则了吗?采用了哪些定位技巧?选择了怎样的目标?评价其产品定位的成功和失败之处。

3.房地产产品的基本类型有哪些?不同类型的产品在进行产品定位时的侧重点是什么?如果让你对其中某种类型的房地产产品进行定位，你会怎么做?