人民大2024叶剑平 房地产市场营销教学课件第3章 房地产产业结构和竞争分析.pptx

第3章房地产产业结构

和竞争分析;品牌形象、服务水平和顾客关系

房地产产业结构分析

房地产战略集团的划分以及竞争对手分析

不同类型开发商的市场竞争战略;;3.1.1决定房地产产业结构的主要因素;3.1.2房地产市场竞争的不完全性（1）

;3.1.2房地产市场竞争的不完全性（2）

;3.1.3识别竞争者的方法（1）;3.1.3识别竞争者的方法(2);小结：;

在房地产业内部，为什么有的企业总是保持着比其他企业高的利润呢?这与各企业的战略选择有何关系?

在本节，我们将通过划分战略集团的方法分析房地产业内部的结构特征，解释企业的战略选择与利润之间的关系。;3.2.1房地产企业的战略选择

目前，我国房地产企业的战略选择可以通过如下几个方面体现出来：;

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;3.2.3战略集团与企业利润;3.2.3战略集团与企业利润

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竞争对手目标分析

竞争对手优势与劣势分析

竞争对手现行战略分析

竞争对手假设分析;3.3.1确定竞争对手的目标;3.3.2评估竞争对手的优势和劣势;3.3.3识别竞争对手的现行战略

;3.3.4辨别竞争对手的假设

;3.3.4辨别竞争对手的假设

;3.4不同类型开发商的市场竞争战略;科特勒在《营销管理》一书中根据企业在目标市场中扮演的角色，把企业分为四类：市场领先者、市场挑战者、市场追随者、市场利基者。

他指出，假设市场由以上四类企业构成，那么，市场领先者占有40%的市场；市场挑战者占有30%的市场；市场追随者占有20%的市场，它希望维持市场现状，保有自己的份额；剩下的10%的市场由市场利基者占有，它们服务于大企业没有涉及的小细分市场。;3.4.1市场领先者的竞争战略

;3.4.1市场领先者的竞争战略

;3.4.2市场挑战者的竞争战略（1）

;3.4.2市场挑战者的竞争战略（2）

;3.4.2市场挑战者的竞争战略（3）;3.4.3市场追随者的竞争战略;3.4.4市场利基者的竞争战略;3.5顾客导向与竞争导向的平衡;3.5.1以竞争对手为中心的企业;3.5.1以竞争对手为中心的企业;3.5.2以顾客为中心的企业;1.如果你作为一个房地产业新兴公司的领导者，你如何与从事同类房地产产品开发的领先者竞争市场?是针对其优势展开正面进攻，还是采取侧翼进攻模式?试从对竞争对手的分析、竞??战略的选择等方面思考，列举详细方案或例子支撑你的观点。

2.分析你所熟悉的区域的房地产市场，根据企业扮演的四种不同角色——领先者、挑战者、追随者、利基者，对该市场上的各房地产企业进行分类。

3.你如何描述竞争的本质?房地产市场竞争有哪些区别于其他行业竞争的独特特点?在问题2中你所提及的房地产企业遵循了本章所述的原则吗?