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公司一体化营销策略方案

公司一体化营销策略方案

一、项目背景

随着公司业务团队规模的日益壮大，各业务区形成了各自

独特的营销模式。然而，这种分散的营销模式存在着合规隐患

和经营风险，同时也无法保障企业整体品牌的一致性。因此，

建立标准化和一体化的营销体系成为了公司亟待解决的问题。

二、项目目标

通过对营销目标管理、营销策略分析、宣传方案设计、宣

传渠道管理、营销活动跟踪调整、营销活动评估等应用的实现，

达到对营销管理流程的优化及闭环管理。在围绕公司一体化营

销管理推进要求的前提下，充分利用公司现有业务平台、整合

公司资源，加强营销合规性，通过对营销策略进行统一化部署，

构建规范化、高效协同的营销体系，提升营销效率。

三、设计思路

一体化营销的核心是解决公司和各业务区部、职能部门之

间的分工。因此，一体化营销体系需要依靠一套流程体系的建

立解决横向纵向的协同。在明晰企业战略目标、市场竞争策略

的前提下，有的放矢，对各功能领域的管理、部门职能进行分

解，细分每一个业务领域的管控深度，落实到流程体系。

营销一体化不是简单的营销管理集中化，也不是忽视各业

务区的差异性和各销售渠道的特征性。一体化营销体系设计需

遵循如下原则：以业务发展需要为核心的设计原则；管理明确、

责权对等原则；责任、目标和资源匹配原则；适用与灵活性原

则。

四、营销流程模型

具体的营销流程模型需要根据公司的实际情况和外部约束

条件进行设计，保证具有可操作性的同时，给业务单元以足够

的空间。通过落实营销流程模型，实现营销管理流程的优化及

闭环管理，构建规范化、高效协同的营销体系，提升营销效率。

建立热点主题营销专项小组，由策划部、研究部、投顾部、

业务区负责人等组成，定期分析市场热点，制定相应的营销方

案，并在全区范围内统一执行。同时，加强前端营销运用与投

顾服务的协同，提高服务质量和客户满意度。

3、营销活动执行的精细化管理

建立日报制度，对每日活动产出、营销费用、老用户和新

用户占比等进行监控和统计，形成报表机制。同时，总结每次

方案策划的优点和不足，收集业务区和客户的评价和反馈，进

行数据回溯和分析，优化营销策略。

4、营销一体化管理体系建设

基于对企业业务模式分析的基础上，建立全局化和结构化

的流程管理体系，提升企业整体的纵向和横向的协同能力。建

立各业务区部专案研讨常态机制和热点主题营销专项小组，加

强各部门之间的沟通和协作，形成营销一体化管理体系。

每周一和周三，我们将以短视频形式呈现每周热点主题，

由前端分析师轮流主讲，全区宣传执行，策划部实时回顾。如

果我们的热点方向捕捉有误，我们将立即调整并推出另一套热

点专题方案，形式可简化，采用热点专题图文的形式，以灵活

快速应变。

每日收盘后，我们将指定网站公布当日建仓股，并根据个

股撰写布局理由、基本面、技术面等股票信息，以盘后个股推

荐文档+每日建仓股素材+研究报告的形式提供给各业务区部，

并上传OA留痕，以个股为营销突破点统一包装营销，并做到

实时回顾宣传跟进。

根据研究部输出的专业内容和观点，我们要求公司下辖所

有业务区前端分析师均需要统一执行，在业务区范围内统一宣

传口径和说辞内容，以达到宣传的一致性，形成合力。

在第一步中，我们将以2个月为期限，在个别业务区先行

试点，验证方案的运行效果。根据试行期结果，我们将对方案

进行调整优化，丰富完善运转流程和细节，形成修订版。最后，

我们将在公司下辖所有业务区推行，形成常态化。

本方案为试行稿，后续根据实际需要和实际情况再作适时

修订。