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培训学校的招生策划方案三篇

口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。对于一些中小的培训机构来

说，朋友介绍是比较重要，也是效果比较明显的招生方法。下面是为大家整理的

培训学校的招生策划方案三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

培训学校的招生策划方案1

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收

什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的

学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向

农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定

位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源

地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高

中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培

训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立

体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，

招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲

江湖！

我们准备采用以下渠道进行招生：

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1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，

挖掘学生。

2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。

5、各种实物广告、宣传单等。

6、新闻媒体宣传，树立形象。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地透过媒体向招生目

标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、

说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好

的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。

我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、

车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活

动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流

沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。

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2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应

是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑

效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，

一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程

设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂

志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。

5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：

老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一

些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播校园品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

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我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕

这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本

化的校园管理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何

方案都还是一个