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校园酒吧营销的公共关系

11.项目可行性分析

1.1.总说明

1.1.1.酒吧名称及经营宗旨

酒吧名称“那儿”酒吧名称的好坏在于是否便于记忆以及能否

在受众之间传播。“那儿”叫起来琅琅上口十分有利于本吧在目标市

场上迅速产生影响力以及之后的传播效应。核心价值观“给大学生

一个结合了娱乐与文化修养的栖息地”核心目标“创造独特的大学

娱乐新文化”经营宗旨“为了营造崭新的大学生娱乐休闲方式而努

力”

1.1.2.酒吧主题

酒吧主题“创意、休闲、时尚”

校园酒吧是继西饼屋、休闲屋后的休闲场所。它涵盖了前者的

所有成分提升了休闲因素。当谈到酒吧大部分人把它与酒馆混为一

谈。其实不然比起酒馆酒吧具有浓厚的文化气息虽然是西洋文化的

产物但是在中国它还涵盖中国文化的众多因素。正所谓是“入乡随

俗”。酒吧在中国普及过程中吸收了茶文化所以有时酒吧给人一种

“西式茶馆”的感觉。也有的酒吧在装修格局上完全采用中式的装

修风格塑造和谐的天人合一的氛围。在浓浓的中国风韵中品味纯正

的西洋咖啡感受文化渗透的同时又让人得到久违的惬意和舒缓。真

是一举两得。所以说酒吧是建立在文化基础上的。校园酒吧更是如

此它的服务对象是高学历、高素质的文化人所以校园酒吧经营的是

文化。

事物都有两面性的有雅必有俗有俗必有雅。从文化的拥有量和

受众量来区分可分为俗文化和雅文化。非要给文化分个类那么小众

文化称为雅文化大众文化就是俗文化。其实文化是人类行为或思想

活动的记录强分雅俗有点太矫情。但从现状和历史来看确确实实又

存在着不同文化的阵营。雅也有雅的糟粕俗也有俗的精华。顺其自

然、大俗大雅才是文化之正道。草根与庙堂并存世界才有生机。

1.1.3.酒吧地理位置及发展战略

1）酒吧地理位置杭州下沙高教园区。

选择下沙作为酒吧的开设场所主要基于以下几点原因

1.目前下沙高教园区存在着众多的高校因此而带来的潜在消费

市场是我们所关注的主要原因

2.下沙相对于市区而言地价比较便宜可以节省因为地价而额外

带来的开支3.目前下沙尚没有此类酒吧开设免于竞争对手的竞争这

也是我们主要考虑的一个方面

2）发展战略

首先在下沙高教园区酒吧这块市场还处于尚待开发阶段其它休

闲场所主要是一些小型餐馆、超市、网吧以及城区的一些KTV、电

影院等。

酒吧的主要竞争对手属于产业竞争对手所以采取策略是使学生

形成酒吧是休闲娱乐的重要组成部分树立自己的品牌占领酒吧这块

空缺的市场挤占一定的休闲市场份额并初步积累起一定的资本收回

初期部分投资。先使酒吧进入市场逐步建立以及树立酒吧的形象。

2其次要在校园内全面实行公关和广告策略：

1.在学生心目中初步形成知晓度确定自己的市场2.提升酒吧形

象

3.占领一定的市场后采取扩大经营范围战略

1.1.4.酒吧投资预算

酒吧共投资预算为350万其中各阶段以及各项目的经费如下前

期准备包括市场调查与可行性分析以及房租等暂定为100万装修包

括采购材料以及采购经营必需品等共预算150万宣传持续整个项目

共50万员工工资等日常花销共24万杂费包括礼品等5万开业庆典

以及邀请嘉宾共花费11万酒水10万。

1.2.项目背景

1.2.1.酒吧行业背景

目前高校学生的业余生活几乎被网络侵占偶尔出去活动也都是

选择KTV、看电影等传统意义上的娱乐活动。而对于酒吧大学生则

尚没有形成一定的消费观念这说明酒吧文化在高校文化中尚有待开

发的市场也蕴含着巨大的潜力。

酒吧发展到如今现可分为四大类：1校园酒吧

集中在大学及高校附近主要针对学生。取名也别致如

“HardRock”、“单身贵族”、“黑匣子”、“亲密伴侣Sweetheart”等

从吧名就能嗅出其中的气味。这批酒吧最大的特色就是前卫前卫的

布置、前卫的音乐、前卫的话题。变异夸张的墙面画别出心裁的题

记大多出于顾客随心所欲的涂写不放流行音乐没有轻柔的音乐从头

到尾播的都是摇滚音乐。

2音乐酒吧

这类酒吧主要讲究气氛情调和音乐效果都配有专业级音响设备

和最新潮的音乐CD时常还有乐队表演。柔和的灯光、柔软的墙饰加

上柔美的音乐吸引着不少注重品位的音乐爱好者。3商业酒吧