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旅游活动营销策划方案旅游活动营销案例

所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细

致的分析^p、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中

的精髓。下面就是WTT给大家带来的旅游活动营销策划方案，

欢迎大家阅读参考!

旅游活动营销策划方案1

为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物

古迹、奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄

酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“纳入祖国版图的历史见证

地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅

游产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多

游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做

强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游一盘

棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。

一、指导思想：认真贯彻落实党的____大精神，紧紧抓住

西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整

合、包装、增强旅游吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游

形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提

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升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外

旅游，全方位、多层次搞好旅游。

二、宣传总体目标：它凉州旅游宣传的总体目标就是要通

过凉州旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游，从而

促进凉州整体旅游大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡

献。

三、宣传阶段目标：第一步，选取一些旅游资品位度高，

旅游产品适应市场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通

过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形

成当地的旅游增长极。第二步，利用西部大开发经济走廊开发

的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的

力量，尽快打通通往各个增长极的通道。第三步，将增长极附

近的地区或以互补资的形式或以其它辅助要素的形式整合到通

道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带

动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线

四、宣传促销存在的问题

1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。云南

的旅游形象是“七彩云南”--“奇山异水、民族风情”;山东

是“走近孔子，扬帆青岛”;大连是“浪漫之都”。凉州缺乏

这方面的研究定位和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能

够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此

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在旅游市场上凉州的标志不明朗，特色不突出，这是需要认真

研究的一个重要问题。

2、对客市场缺乏研究，宣传促销主要对象不甚明了，手

段陈旧。具体表现在旅游市场研究工作薄弱，确切地说，对凉

州的客市场究竟在哪里，研究不够，宣传的目标性不强。凉州

的南部、西南部、中部、东部的客市场也各不相同，宣传促销

的方向也应有所区别。另一方面，对宣传对象究竟应该是什么

也缺乏研究。

3、宣传促销活动中“形式主义”很多，集中表现在节庆

活动上。近几年来，凉州为加快旅游的发展，举办了不少的节

庆活动，但纵观多年来的实践，成效很大的不多，长期坚持下

来的更少。有的为了给领导看，有的请来请去全是党政干部;

有的虽然声势浩大，但台上、台下全是自己人。节庆活动常常

请几个演员唱几首歌热闹一场便销声匿迹了，劳民伤财，没有

实效。节庆办不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是没

有很好的策划。

5、观念陈旧，不能实现跨越式发展

现在的旅游对规划提出了更高的要求，规划要经的起时间

的检验，要求经营管理层能进思变，依托自身优势，不断开发

具有特色的旅游产业。而我区现在的景区(点)大部分只是在原

来基础上修修补补，基础设施建设滞后，开发利用层次较低，

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难为各类客市场提供多样化的旅游产品，属于典型的“守着金

碗要饭吃”的模式，缺乏大宣传意识。坐、等、靠思想严重，

不能够积极出动，盘活现有资，大胆引进和借鉴外地先进管理

经验及操作方法，没有品牌宣传意识，到目前为止我区2A级

以上景点还是一片空白，积极响应品评审A级以上景点(区)者

廖廖无几。宣传处于被动状态，根本不能满足现代旅游发展的

需要，更不能跨跃式发展。

6、景区宣传缺乏中心主题

宣传必须要有重点，才能突出自己的特色，