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旅行社文案策划例文

篇一：旅游社策划书

策划人:蔡小春

时间:2011年2月8日

一．公司摘要

甬瑞旅行社服务公司

总经理：***

财务主管：***

营销部经理：***

公关部经理：***

人力资源部经理：***

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“红色不忘根的恩情”为主题口号，开展

“寻根-红色圣地-民俗风情-展望新红色瑞金”等一系列主题旅游

活动。并承办国内旅游项

目，代办机票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1。本土优势2。差异性营销战略

成立时间：2011年*月*日

地点：瑞金市龙珠路99号

联系电话：123456789联系人：***

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达2000人，促进两地之间的交

流与发展。

二．竞争情况及市场营销

瑞金市的市场调研，目前瑞金市市场大概有2个左右的旅行社，

旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价

格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销

策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受

市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者

之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市

场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在红都故都瑞金市，我们针

对瑞金市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有

无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据瑞金市旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战

略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发

的产品，采取主题营销的理念，是以“红色不忘根的恩情”为主

题口号，开展的“寻根-红色圣地

-民俗风情-展望新红色瑞金”等一系列主题旅游项目。

瑞金的外来人口中，来自广东，福建的占了很大部分，很缺少

江浙沪这边的旅客个人认为具有很大的市场潜力。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计，创新是行社发

展的灵魂。

2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品

品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的

初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采

取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，

和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的

旅游线路和服务。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，

或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消

息。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败

之地，就必须要有优于竞争对手的旅游线路和服务。由于科技的

进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞

争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基

础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了

一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

三．旅行计划

日程安排城市交通工具观光内容住宿

山上休闲游：赣州通天岩、宝葫芦、五龙客家风情园，宁都翠微

峰，会昌汉仙岩，石城通天寨.

客家风情游：宋城赣州，赣县客家文化城，福建长汀国家历史文

化名城，福建宁化客家祖地石壁、天鹅洞，福建永定客家土楼。

摇篮之旅：“共和国摇篮”瑞金，“军队摇篮”南昌，“革命摇篮”

井冈山，工人运动策源地安远，赣东北红色旅游区,“将军县”兴

国，“长征第一渡”于都。

瑞金市旅游：

（1）、苏维埃共和国历史纪念园（历史纪念馆、革命烈士纪念馆）、

叶坪红色旅游区（第一次全国苏维埃代表大会旧址、红军广场、

烈士纪念塔）、沙洲坝红色旅游区（红井、大礼堂、中革军委旧址

等）、长征第一山云石山。

（2）：罗汉岩风景区（含蜡烛峰、试剑石、玉带平湖、罗汉岩、

千丈崖、一线天、狮子峰等），赣之源水上漂流水上乐园，凤岗客

家古民居或九堡密溪古民居。

四．公关部计划书

我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条

龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

186********

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