招生营销策划方案范文.pdfVIP

招生活动策划书例文

职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在

需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层

面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原

因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可

为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指

学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。

职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中

毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某

一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资

源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，

职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。

职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择

自身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后

选择最富形象和竞争性的优势。

如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就

读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

招生计划书范文

目的：表面上以公益活动的形式出现，实际上是为了让更多的学生来了解赛恩斯英语，在免费

接受英语培训一段时间后，顺其自然地继续有偿学习，促进招生量。理由：2008年8月8日

北京奥运会开幕——全世界共同瞩目的盛事。

我们需要流利的英语沟通能力，以接受外来的新文化、新知识。但是很多人口语水平不佳，同

时又急切地想提高英语水平，这是机会点。

执行：赛恩斯英语将在每个月定期推出3-4次免费英语体验课堂，计划将在2008年8月8日

前让全宁波至少20万零八百八十八人免费学到英语。宣传：集中所有媒介，宣传同一主题，

形式上采取3+1“”模式，即目前效果最好的三个媒介，外加一个新媒介项目，计划如下：1、网

络：东方热线上的培训版文字信息发布（已有）+首页flash滚动广告2、报纸：传统的周二、

周四培训版广告+定期的纯软文3、派单：设计新的主题单页，有利于兼职派单人员的对外推

广4、户外：主要指公交车电视广告，5秒系列，每个月做一周，不间断轰炸。

市场营销计划书范文

这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市

场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及

敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争

品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比

较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投

入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策

略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）

必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括

目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标策划书必须明确地表示，为了实现整