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商业模式创新思维

商业模式的核心思想其实就是“如何与众不同，而且如何赢得结

果，所以从这个角度来看，商业模式属于创新思维在商业领域的运用。

店铺把整理好的商业模式创新思维分享给大家，欢迎阅读，仅供参考

哦!

商业模式创新思维理论

商业模式创新四招九式

第一招革命性创新

挖掘隐性需求颠覆价值主张

第二招绞杀式盈利

利益关系绞杀资源延伸绞杀

第三招裂变是复制

度锁定人才文化凝聚人心资本决定速度

第四招一体化整合

控制核心资源系统化价值链

根据这四招九式我们做一个具体的描述：企业通过细分市场，找

出市场空白创新产品或者改变颠覆原有产品的价值主张，重新界定市

场格局和规则，并设计出隐秘的，连环绞杀式的盈利模式，迅速通过

人才完成企业各流程的标准化，建立相应文化价值观，借助资本的力

量，迅速突破瓶颈实现裂变式复制倍增，同步实现对核心资源的控制，

建立高竞争门槛，然后系统化价值链，成为链主，实现对定价权的最

终控制，成就霸业。

第一招，何为革命性创新呢?那一定是市场原先不存在的，没有被

发现的，但这种需求确是的的确确的存在，客户不知道，你的对手也

不知道，所以很隐蔽，这也就是我们通常所说的挖掘蓝海市场。企业

寻求的是一种没有恶性竞争,充满利润和诱惑的新兴市场.也是一种避免

激烈竞争,追求创新的商业战略很多时候不是我们找不到市场空白，而

是我们总是带着饱和的思维来看待现状。企业家要具备非常明锐视角

和细腻的触觉，既然是挖掘，就不可能是表面上的，对于存在的产品

和市场，我们需深入下去，用显微镜去观察，找到隐性的空白，在产

品的功能，用途，分类，描述上去下功夫，从消费者的隐性需要上找

灵感，这种需求有可能是消费者知道，但是说不清楚，有可能不知道

但是需要，一旦发现了空白市场，找出目标群体的精准定位，快速布

局，迅速领先控制。

而另一方面呢，我们要敢于否定现在，对于现有的产品和服务重

新定义价值主张，这意味着对原有规则和秩序的彻底否定和改变，把

握客户不断变化的需求，推翻原有产品的价值定义，赋予新的思想和

主张，改变原来的市场格局，建立新的行业秩序，先破而后立，不破

不立。

第二招，何为绞杀式盈利呢?如果一个企业的赚钱方式所有人一看

就懂，一看就明白，那么这个企业一定不会走太远。做到盈利的隐蔽

性和盈利的多方位多角度性，一方面可以让竞争对手难以辨别，使对

手处于不知所措的状态之中，明修栈道，暗度陈仓，即赢得发展时间，

同时也比较容易让顾客和市场接受，某种意义上讲，隐蔽性多元化的

盈利设计是独特商业模式的一个基本要素。企业以什么方式盈利，什

么时候什么阶段盈利，要能给人以出乎意料的感觉，螳螂捕蝉，黄雀

在后。这样企业就很容易在没有任何竞争的状态下发展和壮大，极大

的降低了自身的发展成本

而盈利的多方位性则可以使我们做到资源价值链最大化和效率化，

从而实现利润的叠加和倍增，让企业的盈利模式看起来就像是一盘错

综复杂的棋局，而不是两点一线的直接，这就是所谓的绞杀式盈利。

国美，苏宁，就利用低价让利的方式让原有的商场电器经营者感到迷

惑，这么低的利润还怎么赚钱呢?而其实国美，苏宁选择的盈利方式是

先通过低价占领市场份额，赶走竞争对手，然后再向供应链索要利润，

同时又通过赢得的控制权，占用供应商的资金做类房地产方面的生意。

再反过来支撑贯彻低价策略，从而形成一个良性循环的低价竞争力。

免费模式在互联网上已经是最常用的开门性盈利设计，通过免费

模式，首先赢得资源，获得资源的粘度之后，然后再在资源上开发盈

利模式。腾讯QQ是这方面的最大获益者，通过免费OICQ的使用，

腾讯赢得了近6亿多的消费者粘度。如此巨大的，高粘度的资源平台，

就像另一位互联网巨头说的一样，在QQ上插个扁担都能开出花来。

这两年最火爆的资源之争应该是微博。新浪无疑在这个资源平台

的争夺上占尽先机。借助社会各界名人的影响力，迅速通过微博纠集

了社会资源，三个月后搜狐的张朝阳开始反应过来，几乎是以二次创

业的心态，非常慎重的迅速召集骨干人才，开发微博平台，而腾讯照

样也不甘落后，在新浪利用名人效应飞速圈人的状况下，不得不改变

策略打着“与其仰望，不如比肩”的口号，从另一个概念来进行微博

圈人