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房地产中介工作总结5篇精选

房产中介就是为大家在购买房子、出售房子，租赁房子、出租房

子时是重要协商者，拿钱办事，这是每个中介的座右铭，下面就是小

编给大家带来的房地产中介工作总结5篇精选，希望能帮助到大家!

房地产中介工作总结篇一

在辞旧迎新的这个契机里，2xx年对于楼市，对于xx房地产开发

有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离

不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这

充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，

严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真

严谨态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流

程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更

少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学

习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才

乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼

业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一

个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能

在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一

群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者

黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的

养分。

在即将过去的20xx年，我共售房90套左右，总金额达2000万

左右，回款迄今为止大概达到1600多万，连续6次获得月销售冠军。

基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分

发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总

结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践

加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何

去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待

“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员

工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形

的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信

的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业

绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法

来应对销售工作，对此我要做到以下几点：

1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，

客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到

对客户的所有问题都有合理解释。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目

的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专

业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可

以增加客户的信任度。

6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个

人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房

业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让

客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更

有优势。

最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我

也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

房地产中介工作总结篇二

时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地

产销售工作，来到xx小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的

团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会

显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，xx房地

产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季，成交量明显下降。我司

楼盘的销售情况也不例外，成交量特别是在5月、6月及7月都少得可

怜。当然我们接待的来访客户和