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房地产中介工作总结5篇精选
房产中介就是为大家在购买房子、出售房子,租赁房子、出租房
子时是重要协商者,拿钱办事,这是每个中介的座右铭,下面就是小
编给大家带来的房地产中介工作总结5篇精选,希望能帮助到大家!
房地产中介工作总结篇一
在辞旧迎新的这个契机里,2xx年对于楼市,对于xx房地产开发
有限公司,还有对于我,都是充满希望的一年。我深知个人的发展离
不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以,在这
充满希望的新一年里,我必将全力服务公司。热爱岗位,勤奋工作,
严于利己,认真专研,继续学习。用使命般的热情面对客户,用认真
严谨态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润。
自进入xx公司已逾四年,入职以来,从半知半解到现在对销售流
程有一定的认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更
少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道,工作量不大要学
习的却无比的多,销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此,我才
乐此不疲,越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼
业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是我们拥有一
个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能
在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一
群同事,我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说:近朱者赤近墨者
黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的
养分。
在即将过去的20xx年,我共售房90套左右,总金额达2000万
左右,回款迄今为止大概达到1600多万,连续6次获得月销售冠军。
基本完成了公司下达的销售任务。同时,在日常工作销售中,我充分
发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总
结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践
加以修改和完善。事实证明,知识和创意永远是无穷无尽的。而如何
去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本,我们要以对待
“家”的态度来对待公司,为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员
工存在不诚信行为,公司必然面对损失,无形的是信誉的受损,有形
的是财产的流失,所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信
的态度,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业
绩。
在日常工作中,除了诚信的态度,也要总结出切实可用的的方法
来应对销售工作,对此我要做到以下几点:
1、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,
客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。
2、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。
3、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到
对客户的所有问题都有合理解释。
4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目
的喜爱,他们就会将喜爱传递。
5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专
业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可
以增加客户的信任度。
6、要与同事团结协作,这是好的团队所必须的。
当然,再好的方法,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个
人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问,不仅要精通卖房
业务,对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务,让
客户感觉xx房产无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更
有优势。
最后我非常感谢领导给我的锻炼机会,感谢同事对我的帮助,我
也会更加努力的去工作去学习,交出自己满意的成绩单。
房地产中介工作总结篇二
时间飞逝,不经意间20xx年已经结束。默默地算来,从参加房地
产销售工作,来到xx小镇销售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的
团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会
显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,xx房地
产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司
楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可
怜。当然我们接待的来访客户和
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