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采购员商务谈判技巧
【篇一：采购商务谈判技巧】
采购商务谈判技巧
谈判前要有充分的准备
知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及
价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底
线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要
把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时
参考，提醒自己。
只与有权决定的人谈判
谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可
能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董
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