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家具寝具床垫客户销售导购绩效考核激励机制管理手册
第一部分薪酬机制
一、工资构成
工资总额=底薪+提成+保险+奖金
二、基本工资:1500元/月；
三、提成
1、天河店、越秀店、白云店三个店的销售顾问按当月实际签合同总额1.6%计提；其它不参加全年PK的店面按当月实际签合同总额1.8%计提(关系单、家装单提成减半；低于六折的关系单按三折计提)。
2、遗留单、签合同后超出20天再补订的低于2000元的橱柜补单和衣柜订单不计提成，客户的退款、减款、退件的客户退款须从总收款金额中扣除，工厂工艺等原因要求正单中的部分产品必须以补单方式方能下单的，按正常单计提。
3、每月26日客户客户签合同交全款视为当月合同单,否则计算到下月。
4、本月提成下月工资中一次性体现，出现问题在发现问题的当月扣除，导购员辞职后工资暂停两个月发放。
5、员工辞职客户交订金但没交全款签合同的，本人将明细交给店长，若客户交全款签合同后按每单100元（五万以上的合同单按200元）支付订单费但不得超过该单提成的50%（从接手该单的销售顾问提成中扣除）
6、若员工调店，本人也需将订单明细交店长，客户交全款签合同后与签全同的销售顾问平分，但销售任务全额归签合同的销售顾问。若在本店调岗可以继续服务该客户，提成全部归自己。
四、保险
享受公司统一的员工保险政策。
第二部分激励机制
一、考核对象、项目及金额
1、考核对象：天河店、越秀店、白云店正式销售顾问。
2、考核项目：
本店销售排名、本店衣柜配套率、本店电器配套率。
3、激励资金：全年9万元。
二、考核项目名词解释
1、衣柜配套率：
衣柜配套率=本阶段衣柜客户签合同金额/本阶段橱柜签合同金额；
注：居然白云店因有独立的衣柜店，并且有独立的衣柜销售人员，衣柜配套率仅指本人所销售厨柜的客户在本阶段购买衣柜（或购买厨柜后30天内购买衣柜）的占比情况，销售衣柜本身没有提成；
2、电器配套率
电器配套率=当月正常合同单电器销售数/3/当月橱柜销售套数；
（1）、安装后的遗留单、补单中的电器及样品单、工程单等中的电器不计算在内；
（2）、本配套率中的电器仅指烟机、灶具、消毒柜、洗碗机、电烤箱、微波炉、冰箱等较大厨房电器，直饮机与管线机计为一件，其他电动配件不计算在内；
（3）、客户单独订购电器的，计入当月电器数。
（4）、套餐厨柜中的非标准配置的电器计入电器数。
3、销售排名：指根据本阶段客户签合同交全款的总合同额在本店销售顾问中的排名。
三、奖励阶段、数额分配
1、3.15阶段（春节后到4月30日）
（1）、衣柜配套率：（各店奖励前三名）第一名1000元、第二名700元、第三名300元，三名之外的无奖励。
（2）、电器配套率：（各店奖前三名）第一名1000元、第二名700元、第三名300元，三名之外的无奖励。
（3）、排名奖：（各店奖前三名）第一名1000元、第二名700元、第三名300元，三名之外的无奖励。
2、5.1阶段（5月1日至7月31日）
（1）、衣柜配套率：（各店奖励前三名）第一名1000元、第二名700元、第三名300元，三名之外的无奖励。
（2）、电器配套率：（各店奖前三名）第一名1000元、第二名700元、第三名300元，三名之外的无奖励。
（3）、排名奖：（各店奖前三名）第一名1000元、第二名700元、第三名300元，三名之外的无奖励。
本阶段会根据315情况及人员变动情况对奖励进行微调
3、10．1阶段（8月1日至10月31日）
（1）、衣柜配套率：（各店奖励前三名）第一名1500元、第二名1000元、第三名500元，三名之外的无奖励。
（2）、电器配套率：（各店奖前三名）第一名1500元、第二名1000元、第三名500元，三名之外的无奖励。
（3）、排名奖：（各店奖前三名）第一名1500元、第二名1000元、第三名500元，三名之外的无奖励。
本阶段会根据5.1节情况及人员变动情况对奖励进行微调
4、元旦阶段（11月1日至春节停止下单）
（1）、衣柜配套率：（各店奖励前三名）第一名1500元、第二名1000元、第三名500元，三名之外的无奖励。
（2）、电器配套率：（各店奖前三名）第一名1500元、第二名1000元、第三名500元，三名之外的无奖励。
（3）、排名奖：（各店奖前三名）第一名1500元、第二名1000元、第三名500元，三名之外的无奖励。
本阶段会根据10.1节情况及人员变动情况对奖励进行微调
四、处罚措施
1、公司对参加激励机制的各门店阶段排名最后一名的销售顾问出具警示函，得到警示函的本人需书面解释本阶段销售排名最后一名的原因、下阶段的销售目标及实施办法。
公司将汇同店长及各方面建议决定是否将该名销售顾问留在本岗位。
2、阶段排名在本门店最后一名且销售额不到本门店本
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