北京红星二锅头蓝瓶北京流通市场规划方案.ppt

;目录;一北京白酒市场分析;流通市场概况;二市场布局及运作模式;3流通区域划分（地图）;4运作模式;三销售区域及任务;

12024年10月—2024年12月为产品的铺市阶段，总销量预计在万，目的在于迅速将市场展开，让各级经销商都能有足够的货源开拓市场。

22024年1月—2024年3月为新产品的市场消化期，也为产品的旺季，此阶段我方将与各级经销商合作，结合节假日消费，以集中的广告和促销手段促进产品旺销，推进产品的销售。

32024年4月—2024年6月此阶段有春季糖酒会举办，是产品品牌宣传的大好时机。

42024年7月—2024年9月，此阶段为市场调整期，借机细分市场，抓好市场基础建设。;3销售政策;目标消费群特征;2价格策略;3渠道策略;1）流通渠道总体策略;2）流通渠道策略分解;3）经分销商设置;5）“3223”重点工程;4推广策略;2)通路促销计划;3)终端建设;1团队管理;2组织架构;传统渠道经理

四年以上快速消费品营销经验

熟悉流通（全渠道）的操作方法，并具备相关经验

具备管理经销商的能力和深度分销的能力

从事过精细化市场运作

30人以上的团队管理经验

主管

二年以上快速消费品营销经验

熟悉分销渠道的操作方法，并具备相关经验

具备管理分销商的能力和深度分销的能力

6人以上的团队管理经验;4薪资方案;2）绩效考核办法;3）提成方案;5人员到位计划;609年会议计划;7培训计划;六业务管理;终端生动化的内容;七流通渠道费用投入预算;八年工作重点计划表;总结