创业商业计划书年度报告年度计划书模板 (27).ppt

三思考方法（1）收入成本法适用于利润的预测和变动分析利润=收入－成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps适用于销售状况的预测和变动分析）product：产品price：价格promotion：促销placement：分销策略4.促销3.销售渠道2.定价1.产品经营战略产品组合产品生命周期品牌与商标市场细分和目标质量设计包装退货定价策略初次定价价格调整策略目录价格折扣付款期限信贷条件渠道结构渠道效率价格管理信用管理存货运输人员推销组织形式用户管理薪酬政策销售培训广告媒体组合预算控制广告诉求公关社会政府和金融消费者促销活动市场营销中的和战术(salespromotion)（3）波特五大竞争作用力供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力（4）内部因素和外部因素适用于分析各类经营问题外部因素：市场（趋势细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法适用于分析各类经营问题Company公司市场营销生产运营、财务管理、规划competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度检查商业计划书写完之后，最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。1．是否显示出你们具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，如何解决这一问题。2是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。检查3．是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。4是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。检查5是否有计划摘要并放在了最前面计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。6.是否在文法上全部正确。7.能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。经验：几个关键词如何挣钱？如何花钱？市场调查行业与市场价值链风险谢谢！商业计划书必须要说明：

???1创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力时间、资源、资金去创办风险企业?

???2.创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

???对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。创业大赛专业辅导徐志南昌大学经济管理学院主要内容第一部分理解企业经营第二部分商业计划书的写作第一部分理解企业经营一理解商业和商业组织企业是通过提供价值而获得收益的组织经营并赢利的方法形形色色麦当劳/燕之坊/老年四宝/南大学生娱乐中心/姚明/章子怡UPS理解商业和商业组织企业是通过提供价值而获得收益的组织麦当劳/燕之坊/老年四宝/南大学生娱乐中心/向谁提供价值客户是谁？提供什么价值向顾客提供什么产品往往决定你进入什么行业：昂立一号/希尔春/如何提供价值如何提供这些产品？价格？何时？何地？何人？顾客参与程度？…为自己的企业构建一种商业模式关键活动目标制定具有竞争力的价值和价格定位通过有针对性的产品开发销售和流通以及定价来交付这一价值清楚地宣传这一价值系统地研究消费者按关键特点将消费者细分精心设计公司/产品对消费者的价值定位根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序管理销售队伍分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动给整个产品组合定价以获取最大的价值管理产品包装管理广告活动管理促销活动管理公关活动3宣传价值包装1选择价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合2提供价