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白酒营销方案

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《白酒营销方案》的内容，具体

内容：白酒的销售方案好多，为此我为大家整理了关于，欢迎参阅。篇一

铺货—实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在

新产品、新品种上市时，实行...

白酒的销售方案好多，为此我为大家整理了关于，欢迎参阅。

篇一

铺货—实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，

实行地毯式铺货方式是一种非常有效的营销策略。在产品入市阶段，企业

协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速

提升终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式的特点：

1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，

其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者

记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间要集中，高效。快捷地

在目标区域开拓批发商，零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般

不超过30天。

3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式。在目标区域市场密集开拓食

杂店、中小型超市、连锁店等零售和酒店，餐饮店，即一个门店挨一个门

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店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一

步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的关键：

地毯式铺货只能成功，不能失败。否则将会打击业务员和经销商推广产

品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以

下几点：

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商

为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送

货服务的车辆，以保障运输服务。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。

绝对绝对不能选不能选择坐等顾客择坐等顾客上上门门的的坐坐商商。

2、制定明确的铺货目标和计划

在在铺货铺货之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零

售市场的特征，包括产品批发零售差价，货款支付方式，同类产品的促销

方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体

明确如下项目：

A、要在哪个区域铺货;

B、铺货所需时间多少;

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C、要铺多少个点;

D、铺货率要达到多少;

E、终端店的宣传要达到什么标准;

F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预计铺货产品的

数量;

H、制定出具体的广告和促销计划。

在制定铺货目标和计划时，需要遵循以下法则：

明确。明确。铺货目标铺货目标不能笼统，必须具体明确。

如：超市铺货___家;酒店___家;县级网点___家;公关直销

单位___个等等。

可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次以铺货目标来确定奖励标准。在第一次铺货铺货时，着

重点是重点是铺货面铺货面而不是销量，考核的主要标准时成交数量(客户数量)。

以此来制定对业务员的奖罚制度，提高其工作的积极性。

时时间表间表。确定各。确定各类类客户客户铺货铺货完成的具体时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富经验、有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的

口头表达能力。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货副

作用。

仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。

可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

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4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：

车辆统筹安排

货源的调度、产品出入库控制管理

向客户详细解说、介绍

收款、欠条登记

售点广告张贴

争取最佳货架位