创业管理11章--创业营销管理.ppt

;第十一章

创业营销管理;学习目标;主要内容;第一节创业营销目标市场选择;一、市场细分;〔二〕市场细分的步骤

列举潜在顾客的需求；

分析潜在顾客的不同需求；

移去潜在顾客的共同需求；

细分市场；

进一步认识各细分市场的特点；

测量各细分市场的大小。;二、创业目标市场选择;〔二〕目标市场策略

1．无差异性市场战略

2．差异性市场战略

3．集中性市场策略;三、创业市场定位;第二节创业营销策略;一、产品策略;〔二〕品牌策略

企业在进行品牌决策时，一般要作以下选择：

1．用品牌还是不用品牌？

2．用谁的品牌？

3．用一个还是多个品牌？

〔三〕包装策略

可供创业企业选择的包装策略有：类似包装策略、组合包装策略、再使用包装策略、附赠品包装策略、改变包装策略;二、定价策略;〔三〕心理定价策略

一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式

〔四〕地理定价策略

一般包括产地交货价格、目的地交货价格、统一交货价格、分区运送价格、运费津贴价格;三、分销渠道策略;〔二〕创业企业分销渠道的建立

新创企业建立起自己的销售渠道包括以下步骤：

1．筹划一个有吸引力的产品招商。

2．选择适宜的经销商。

3．选择适宜的渠道模式。

4．设计可控的渠道结构。

5．建立完善的渠道管理体系。

6．完善渠道政策和经销商鼓励。;四、整合促销策略;第三节创业营销控制;二、营销控制的种类

;本章小结;思考与练习