产说会促成法.ppt

产说会促成法

一次行动，胜过一百次空想。

要什么就是需求

我曾经要……

我现在要……

我将来要……

不同年龄要什么？

不同时代要什么？

不同职业要什么？

不同境遇要什么？

你这个年龄要什么，客户心里也会要什么

这就是同理心

混社会的需求

混社会的基本配置。

人的一生，不能百年孤独，总要有朋友，如果你想做一名合格的平民百姓，只要奉公守法，那随着你的性子交友，你愿意交就交，不愿意就让他滚。但你想在社会上混出点名堂来，就得有选择性地交友、有功利性地交友。对于一般人来讲，朋友圈中起码得有一名医生、一名律师、一名小官员，一名警察、一名老师、一名保险营销员.

这些平常好像很少用到的朋友，关键时刻是能救你的急或难的，有些能救你的命！你交社些朋友也就交到了这个圈子！

精明业务员——八条公式

1.往后推算三个月所有身边过生日的客户朋友列出来。

（如果你不知道客户生日，那你现在要收集别人生日）

2.往前推算三个月所有送过计划书没有成交的客户列出来。

3.往前推算第三个月，刚刚签完新单客户加转介绍。

（强化下保单，再去给他讲次保险）

4.往前推算两个月，刚刚交完续期的客户登门做感谢。

5.往后推算3个月马上要收续期的客户登门做保单整理加产品教学。

（为什么要做呢？第一，客户听了之后一般都忘记了，第二，如果客户都会讲了那他就成了影响力中心甚至可以成为你的增员）

6.往前推算3个月，所有参加过产说会创说会没有成交的客户列出来。

7.节日客户（六一节、父亲节、端午节）

8.手机最近联系非保险，请你们把这三通留在笔记本上下个月拜访。

气氛塑造

一定要塑造一种人人都急着买保险的氛围

一定要塑造一种本桌客户都买了保险的氛围

一定要塑造一种自己万分认可的感觉，因为感觉是会传染人的

一定要万分认同人民币收藏，因为人民币的收藏比较简单直观，而且风雅之人都喜欢收藏。任何人都喜欢做风雅的人

一定要懂得懂得说“福”，这是开门红期间我们每一位平安人基本素质

算什么

算大不算小、把客户从此时放长到老（越早越划算）

算3年交费终身受益，多造金裕别墅，彩票理论。。。

算完收益算保障（常青树、护身福）

算什么

算：前有分红、后有保障，前后都是福。

算：个人保障与家人的关系。

炒氛围，大氛围小氛围合作的氛围

1、先用礼品促；

2、分析他的需求；

3、讲出产品卖点；

4、氛围炒作；

5、拒绝处理（钱放哪都是放，放保险投资不少，多了保障）

氛围炒作

大姐，你看这么多人都通过投资保险来加强未来养老的保障，而你只享受一份社保，怎么着也太单薄。今天，一时的选择决定了一生的自由，一时的交费换来了一生的安心，老了、不能劳动了，那隔一年一返还的钱就在每年的春节前，将来置办个年货转身就是钱！那日子是越过越有滋味、越过越美！

孩子能继承你什么

缴费三年，再存二十年，好比浙江人嫁女儿从小都备女儿红（儿子的话娶妻要房要车，就更加需要了）

缴费三年好比送给孩子一套单身公寓，产权任你支配，租金不必担心，利益多多益善，携带贴身方便，免税免债、慈爱伴随一身

送给自己一个老年的聚宝盆：家庭资产传承和保全，孩子多了受益比例随你分配。。。

注意

销售必须是平等的，不平等条约就算签订也必然丧权辱国！一定敢于对客户提要求！

你是专家，请坚持你自己设计的理财计划，不要轻易放弃自己的智慧成果！

任何在现场诋毁同事、同业的事情无异于杀鸡取卵！

你的目标和对产品的信心是给你现场促成N次的力量来源！

三板斧还记得吧

1、您觉得专家讲得怎么样？

2、那款礼品我觉得摆在您家很合适

3、喝酒！

用责任教育客户

男人是搂钱的耙，女人是装钱的匣。不怕耙子掉个齿，就怕匣子没有底！因此精明会持家的女人需要一份保险来保护家庭财务。

男人没有保险就是个玻璃杯，女人和孩子就是玻璃杯里面的谁，什么时候玻璃杯破了，里面的水怎么办？因此男人需要一份保险来关爱妻小。

从疼惜孩子说起

举例：就比如计划生育吧：没有五十年代末的共产风就不会出现60年代初的饿殍遍野。更不会出现63－72年12年人口高峰，也就不会出现今天的老龄化，我们也就不用担心养老，孩子这一代就不会如此不易：养两代老人。

从疼惜孩子说起

结论：所以今天投保就是疼惜孩子。3年交费一眨眼，利益享受一辈子。

结论：钱不是放这就放哪，放哪也不如放保险。因为保险的高额保障任何金融产品都不具备。既然投资了还能同时拥有一份高额保障，何乐而不为呢

通过避税促单

李总：你本人对于国家来说，贡献更大。因为无论你资金充裕与否，皇粮国税你都会面对，你承担的是社会责任。而如果您一辈子都为国家做着贡献的同时，您一定也希望自己的家庭财产能够代代相传，而不会因为国家的各种税费而缩水，据我所知目前唯一能够帮助您这样的成功人士做好资产传承的方法只有保险

同理心促单

张总：你奋斗的艰辛我略知一