易仓科技：2024Q2跨境卖家行业数据洞察报告.docx

2024年第2期

2024年第2期

存量时代下

跨境卖家的逆周期增长数据指南

·刊首对话：是乱世，也是阶梯·宏观纵览：卷出来的海阔天空

·区域洞察：消费迁移下的品类之战·平台逐鹿：夹缝中的自我革命

·先锋策略：跳出成败的跨境进化论

深圳市易仓科技有限公司出品

前言

狂风骤起，山雨欲来。

Q2季度，跨境战场硝烟再起。TEMU半托管、SHEIN半托管、还有回暖中的TikTokShop和传闻中的亚马逊全托管...密集而猛烈的变化，让人在目不暇接之余，对行业又多了一层久违的憧憬。

无论如何，机会已经现身。面对火爆的市场，无数卖家躬身入局，抱得金砖者亦有不少。然而让我们在兴奋之余稍作冷静，再对比一年前的光景，你就会发现，所谓的业绩，永远是被周期牵着走的。

周期之下我们应该做什么？周期之外又是什么？穿越周期的底层逻辑是什么？本期数据报告，希望带你重新思考这些问题。火热的市场，冰冷的数据，摆在你面前的是同一份试卷。

你是追求一时绽放，还是渴望四季长青？

注：

本调研数据均来自于真实调研采访，报告仅为一般性建议参考。

读者不应在缺乏具体专业建议的情况下，擅自根据报告中任何信息而行动。深圳市易仓科技有限公司将不对任何因采用报告信息而导致的损失负责。

易仓科技2024.07

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目录

一、刊首对话：是乱世，也是阶梯

二、宏观纵览：卷出来的海阔天空

1.2023-2024上半年销售额变化趋势

2.2023-2024上半年总订单量变化趋势

3.2023-2024上半年平均客单价变化趋势

4.2023Q2-2024Q2主要地区销售额变化趋势

三、区域洞察：消费迁移下的品类之战

1.北美地区2023Q2-2024Q2各品类客单价变化与销售额增长情况

2.欧洲地区2023Q2-2024Q2各品类客单价变化与销售额增长情况

3.拉美地区2023Q2-2024Q2各品类客单价变化与销售额增长情况

4.东南亚地区2023Q2-2024Q2各品类客单价变化与销售额增长情况

四、平台逐鹿：夹缝中的自我革命

1.2023Q2-2024Q2主要平台销售额与订单量变化趋势2.附录：各主要平台数据情况展示

（亚马逊、eBay、Shopify、TikTokShop、美客多、沃尔玛、Wayfair、速卖通、Lazada、Shopee）

五、先锋策略：跳出成败的跨境进化论

1.这家40年的老牌企业，越活越有生命力

2.蓝海渐红，看墨西哥头部卖家如何收缩再弹跳

3.在沃尔玛平台做品牌，如何两年毛利上千万？

4.品牌思路做精铺，汽摩配品类的破圈探索

5.本土化品牌流量聚变，如何稳中制胜？

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一、刊首对话

是乱世，也是阶梯

刊首对话

刊首对话

2024群雄混战：是乱世，也是阶梯

上次这么热闹，应该还是四年前，2020年那场属于卖家的狂欢节。

TEMU半托管上线、SHEIN半托管跟进、TikTok放开准入门槛，甚至连亚马逊都开始布局低价商城...各路人马动作频频，仿佛这Q2季度集体按下了快进键，将这个赛季的竞技水准提升到了全新烈度。

一些卖家乐观认为，捡钱的时代又回来了，唯恐自己弯腰速度太慢。另一些卖家依旧选择谨慎，没看准行情就绝不出手。这两种打法到底谁对谁错？行情变了，自己要不要变？怎么变？很多卖家都没想清楚。

在这里，笔者主要想探讨两件存在因果联系的事。一，为什么去年还哀嚎一片的跨境行业，突然一夜之间千树万树梨花开？二，普通卖家，特别是在千万级到亿级之间这个体量的卖家，如何借势实现弯道超车？

首先来说第一件事。目前出现的行业变化，可以分为经济层、平台层两个角度去看。在Q2季度，多层变化的叠加演化，使得跨境行业形成了今天的局面。

先说经济层，第一个关键因素是美元。年初几乎所有人都预测，美元在Q1最迟Q2季度内就会降息，国际资本会回流某些亚洲国家，短期看这是不利于国内出口的。但是上半年过去了，降息的靴子始终没有落地，美元走势依然坚挺，这就给了跨境行业一个非常舒适的窗口期。

第二个关键因素是国内产能。目前国内产能已近峰值，光靠内销已经无法消化，这使得一般工业品的出厂价格较疫情前在国际市场上更具优势，也能为更多入局者创造出足够的利润空间，而西方市场的通胀目前依然未能得到有效缓解。综上原因，这个季度内跨境行业出现增量是绝对的必然。

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在平台层面，既然跨境的增量已经确定，TEMU第一张牌就打出了半托管模式，而且今年的政策就是要将流量从全托管向半托管倾斜，SHEIN动作稍晚但是选择跟注，他们的意思很明显了：我用全托管对上一个周期