科沃斯推销策划方案.docx

科沃斯推销筹划方案

姓名：林洺宇

学号：

专业：市场营销

小组成员：王东、肖龙腾、王志豪、沈俊杰、邱海腾

指导老师：戚燕秋

目录

一、公司概况1

〔一〕科沃斯公司简介1

〔二〕科沃斯的推销环境1

二、产品分析2

三、市场环境分析2

〔一〕自身状况2

〔二〕竞争对手状况3

四、顾客分析4

〔一〕顾客类型分析4

六、推销模式选择6

〔一〕推销的根本过程6

〔二〕推销模销

一、公司概况

〔一〕科沃斯公司简介

科沃斯机器人创立于1998年3月，历经16年的开展，目前已经成为拥有完整产品线及核心技术的国际化品牌，专业从事家庭效劳机器人的研发、设计、制造和销售。科沃斯拥有员工5000余人，其中工程技术人员400余人。目前全球累计有3500多万个家庭正在使用科沃斯研发、制造的产品。

科沃斯机器人以成就卓越企业为己任，基于品牌自身开展的历史和经验，融合时代精神和优秀文化，在继承中开展，在开展中创新，形成了科沃斯品牌核心价值体系。

展望未来，科沃斯将继续在探索中创新，为中国机器人行业跻身世界舞台进行不懈努力，在推动企业自身开展的同时，带动整个智能机器人产业链迈向更高的台阶，让“科沃斯”带着全人类“智生活?享人生“！

〔二〕科沃斯的推销环境

主营方面电商、O2O为主

就在不久前的2014年11月11日天猫“双十一”活动中，科沃斯以全网总成交额1.52亿完美收官，顺利完成“目标1亿”、冲刺1.5亿”的既定目标。其中天猫官方旗舰店的单店成交额突破了1.04亿。从2011年“双十一”创始年

的200万元到2012年的1223万元，再到2013年的6227万元和2014年的1.52亿元，科沃斯用“3+1”年实现了6倍的超高速增长和家庭效劳机器人一天零售额破亿的业界神话。

11月11日当天，科沃斯旗舰店在天猫全类目单店销售额排名第20，科沃斯品牌双十一销售额在全网家电类排名第9，成功卫冕生活电器类目销售冠军。如果将科沃斯放到整个家电圈中，第9的名次也许无法和“成功”一词挂钩

。但值得我们注意的是，家庭效劳机器人作为生活电器行业极小众的一个品类，同时作为该行业领头羊的科沃斯却能荣膺生活电器类目的销售桂冠，这难道不是整个家庭效劳机器人行业和科沃斯品牌的成功吗?

如果以上所列的科沃斯作为成功企业的理由还不够充分，那么一份来自GFK公司的调查数据那么更能说明问题。从2007年到2013年共7年之间，科沃斯机器人的市场占有率依次为56.5%、64.2%、67.3%、66.2%、62.3%、55.9%

、64.9%。试问，家电行业有哪家企业能连续七年保持单品55%以上的上市场占有率?相信即便是荣极一时的九阳豆浆机和格兰仕微波炉也未能有此壮举。

二、产品分析

公司主打各类清洁机器人：

窗保擦窗机器人

普通家庭擦窗拿上水桶和抹布拿上凳子辅助举高踮脚甚至做出探身出去窗外等高危动作，而科沃斯研发新一代擦窗机器人能把风险降到最低仅需要轻松一键，就能让机器人在危险的环境中自动擦窗。单面吸附擦拭，不受玻璃厚度限制，家里所有的平面光滑有框玻璃均能洁净自如。普通玻璃、中空玻璃、钢化玻璃、夹层玻璃等等都能适用。

2.亲宝家庭管家型机器人

亲宝就像家里智能管家可以通过3G或者Wi-Fi连接到，就可以视频通话、远程控制、平安防护、娱乐更新等各种功能。只要用连接，就能控制亲宝，还能通过遥控方向键或G感来控制亲宝的移动。总之，家里的大事小事全在主人的掌控中。

3.产品整合开展

未来开展离不开产品研发创新，科沃斯通过产品研发设计不断创新科技，称为全球家庭效劳机器人行业开拓者，跟位为效劳型机器人行业订立标准。它每款产品都受到重视。目前主力的地宝、沁宝、窗宝以及亲宝四大系列都有自身特色，今后更能通过智能整合与多系列产品融为一体。

4.未来市场

消费者们对家庭效劳类机器人首先必定是扫地机器人，其实正如科沃斯那样在家庭效劳类机器人中不断研发，设计出多样的智能化效劳机器人使用户获得更多智能体验。科沃斯更为看中未来智能化家居生活，通过机器人为用户想得更多。正如科沃斯所贯彻的原那么换位思考，所以我们考虑的不要仅仅考虑自己的利益，要充分考虑您的利益。产品经过不断演变改进把产品更完善的同时参加或整合多个功能，使产品更有竞争性。在下半年市场中，科沃斯还会推出更多创新产品让我们一起期待。

三、市场环境分析

〔一〕自身状况

科沃斯主要致力于家庭效劳机器人的研发、制造和销售。旗下“科沃斯〔ECOVACS〕”品牌在家庭效劳机器人的设计、研发等领域居于世界领先地位。如今，科沃斯拥有全球唯一最完整的家庭效劳机器人产品线，成为全球家庭效劳机器人行业开拓者，以及家庭效劳机器人行业标准制定者。除了广阔