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大众汽车营销方案

摘要

上海大众汽车秉承德国制造工艺,专注品质追求卓越,前瞻科技引领驾控新风尚.

目前拥有polo，途安，朗逸，途观，桑塔纳，帕萨特等知名品牌。

2009年11月23日，上海大众年度重量级新车Tiguan在广州车展首次亮相,并

正式公布其中文名为“途观”。这款车完美地保留了原型车的风采，同时非常中肯

地切中了国人的审美期待，强壮、刚毅、大气，由内而外散发出来的力量带出一种

“途有境观无垠”的生活意境。

2010年3月26日正式上市，共推出都会版、风尚版、菁英版、旗舰版4个版

本的8款车型,售在19。98万——30。98万期间，性价比高于其它款的类似车

型。

途观汽车营销策划案

一、企业简介

基于大众、斯柯达两大品牌,公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗

逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品,覆盖

A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。而大众途观于2010年3月26日正式上

市,在国内掀起了SUV的热潮，在广州，北京，西安等地区，前来订购的顾客很

多，它以简洁纯粹、扎实饱满设计，被赋予理性、逻辑性与功能化，征服了消费者

的心理,途观均完美的承继了纯正的德国血统,无论是造型设计到表现风格,还是在

动力方面，都吸引着消费的关注。

1

途观汽车营销策划案二、SWOT分析

(一)优势分析

1（外观：线条匀称动感，饱满精悍，车身线条修长。前脸造型更加沉稳，大

方。途观应用了德国大众最新全球设计理念,强调简练线条和完美车身比例。宽大

的双镀铬横向进气格栅,加上钢琴烤漆的高亮黑格栅边框，使整车彰显出一种深邃

凌厉的王者风范。

2(内饰:采用时下流行设计风格,美观实用。有两种内饰可供选择，这两种风格

也是大众惯用的搭配,纯黑内饰和米色黑色组合式。坐进整个驾驶舱会感

内部空间——腿部空间十分宽裕。受到浓重的大众气息，

3(动力:采用涡轮增压发动机，技术成熟.大众一直用颇为骄傲的TSI动力系列

如数配备国产途观，缸内直喷技术、涡轮增压技术的运用让TSI发动机可以用较小

的排量获得更大的动力输出。

(国产途观轴距加长了80mm。途观的车身尺寸已经完全可以和主流日系对4

手相抗衡，对空间影响最大的轴距方面，比日系对手都更为出色。

5(途观车身的平滑腰线，与雾灯眉梢的型面设计连为一体，创造出无限延伸的

视觉张力.

6（真皮座椅不会像以往的那么硬，乘坐感比较舒适。在前排两侧配备电动调

节座椅(除了最入门的配置),包括可以调整腰托，可以降低长时间乘坐的疲劳。

7(定价在20万——30万之间，相比同级别的本田CRV，丰田RAV-4，日产奇骏

等车型，竞争力更强,性价比更高.

（二)劣势分析

1（后排坐椅短，靠背角度不可调，长途时腿和腰不会舒服。

2（最大载重量为375kg，载重有限,如果人太胖,或行李过多,很容易会超载。

3(途观的现车很少，提车困难，要加价，还要等很久。

(三)机会分析

途观是上海大众今年才上市的新产品，作为国产的A级车，有着先进的技术力

量，雄厚的资金支持，加上大众技能环保的理念,深受国家政策的扶持.而作为大众

唯一一款SUV的车型，还没上市就超过了7万的预定量，它的设计集

2

途观汽车营销策划案合了德国最新理念和中国前脸造型，深得消费者的喜

爱。相比同类型的车，如本田CRV，丰田RAV—4等，竞争力更强,更符合如今的流

行趋势。（四)威胁分析

国外品牌威胁分析如下：

车型威胁

丰田RAV—4车身重量较轻，后备箱容积更大，带电动天窗。

本田CRV价格上更有优势，接近便宜一万.

日产奇骏加速度性对较快,带中央门锁,儿童安全锁，防盗系数高。三、STP

分析

（一）市场细分

消费者收入情况(月)生活方式购车类型

工薪阶层2500-4000自由稳定实用，性价比高，

但价格偏低的车

型

白领阶层7000—20000自由稳定性价比高,时尚,

大气

公务员4000—9000自由稳定性价比高，大气，

稳重企业退休职工4000—6000自由实用,性价